乐视超级电视发布会贾跃亭及管理层媒体专访

主持人：各位媒体朋友们，大家好！刚才也听到，我们贾总已经公布了超级电视震撼的价格，今天贾总带领乐视生态的各位副总裁接受媒体的访问。

嘉宾：各位媒体的朋友，大家下午好！我是乐视网的运维副总裁，我负责云视频开放平台的建设工作，主要做技术方面的，欢迎大家多交流。

（高飞）：大家好，我在乐视网内部负责整个网站的运营，版权业务采购，包括内部自制都在我这边，一会如果有跟内容相关的问题的话，希望跟大家多做交流。

贾跃亭：大家好，首先感谢大家，今天太辛苦了，因为我们要讲的内容非常多，乐视的模式的确是最独特的，相信大家参加过这么多的IP产品或者电子产品发布，没有像乐视这么复杂的一套系统。谢谢大家！

（袁斌）：大家好，我是乐视整体技术和产品的负责人，一会所有涉及到产品以及技术相关的可以咨询我。

张志伟：大家好，我是负责乐视盒子的张志伟，当超级电视发布之后，销售就变成了一个重头戏，那么希望以后这个环节大家多多支持。

嘉宾：大家好，我是乐视网产品的负责人，追求极致的用户体验是我们最主要的任务。

嘉宾：大家好，我是乐视网的副总裁兼总编辑，主要负责网站内容运营这一块。

记者：各位好，我是中国经济周刊的记者，我有两个问题想问一下，第一个是贾总您刚才提到我们的硬件利润加价率很低，对比传统的企业来说。但是您留的悬念太大了，能不能透露一点，我们在成本之上，大概的加价率大概是什么样的范围？您刚才说乐视的模式不是基于硬件的盈利，还有很多方式，您能不能具体介绍一下我们的盈利模式还在哪些方面？谢谢！

贾跃亭：在硬件的定价，乐视的原则刚才也讲了，只考虑产品的成本，而我们在初期的定价和初期的成本几乎是持平的，所以我们初期的毛利非常低，只有通过大量的销售，然后我们的成本能够有一定的下降之后，才会产生毛利，至于毛利能够产生多少，这和我们的量是密切相关的。

第二个问题，盈利模式其实以前颠覆是的时候已经讲过的，除了硬件给我们带来合理的或者较低的毛利之外，还有乐视网的内容收入，所以我们的价格会是我们硬件的价格再加一年乐视网的内容包，也就是6999+490，或者1999+490，即使这个总价加起来，其实比任何一台电视的价格都太具有优势。

第三个盈利模式就是我们的广告，乐视网本身是一个视频媒体，而且是一个代表未来趋势的新媒体，所以电视台未来突出数量多少将会对我们的广告收入产生非常大的影响，所以广告收入将会是我们一个非常重要的盈利来源。也就是我们要把本来在其他的产品，消费者承担的那部分合理的利润，我们会由广告客户来承担。

第四个盈利模式就像苹果的APP Store一样，我们的Letv Store也会有软件的下载收入，以及非常好的软件分账收入，目的主要是这四种模式。

记者：贾总好，我是第一财经日报的记者，因为乐视电视您在发布会上做了详尽的介绍，我想了解一下乐视在整个产业链上有没有其他的方式，第一个，比如先介绍一下乐视影业，第二个，我们现在也涉足了红酒和电商，为什么会涉足这两个领域？

贾跃亭：乐视商业模式非常独特，之前也介绍了，我们是做产业链的垂直整合，和三星更好相反，乐视的模式和苹果的模式相对接近一点，只不过苹果除了硬件和iOS优势之外，他的优势在音乐。而乐视的优势在视频，乐视整个生态系统从平台开始，再到内容、再到终端、到应用，我们的平台包括两个部分，一个是我们的云视频开放平台，第二就是我们自有电商平台，所以这是回答你的第二个问题。

再往上就是内容部分，分为两大内容模式，第一模式就是我们的软件采购，像专业的影视视频制作机构来购买专业的内容，这是一个。第二类就是我们的自制，自制包括很多，包括我们网络的自制，像微电影、网络剧、网络栏目，同时也有传统影视剧的自制，包括我们乐视影业，乐视影业大家已经有所了解了，乐视影业打造的欧洲发行系统应该是中国民营公司最大的发行体系了。

记者：关于乐视影业目前有什么数据可以透露吗？

贾跃亭：我们去年票房收入6个多亿，至少在民营公司是前五，今年我们的票房收入应该达到10—13亿之间，有可能会进入前三，最差不会差于前四。第二，乐视影业的发行体系已经有两百多名地面发行人员，当然我们这部分地面发行人员其实采用的更多的是社会化和互联网的模式来做发行、市场和营销。(责任编辑：韩杰)