乐视超级电视发布会贾跃亭及管理层媒体专访(3)

记者：您觉得最大的困难是什么？

贾跃亭：其实这个问题也问得非常好，我觉得Letv超级电视的模式，首先没有任何一个模式是不可复制的，包括苹果模式也可以复制，但是它的复制难度有高有低，尤其是乐视生态的复制门槛非常之高，它的核心竞争力其实有好几点非常重要，因为电视机最核心的优势是视频，PC主要是商务，移动主要是通讯、社交和娱乐，当然娱乐没有那么重要。但是电视机不同，电视机最核心的应用是娱乐，而且是以视频为核心的娱乐，这恰恰是乐视网作为一个视频网站，具有非常高的门槛。

第二，乐视同时又是正版的专业视频网站，如果优酷作为一个普通的UGC的视频内容站的话，其实不需要电视机，它在移动端完全可以解决。但是，电视机还是需要这种专业的视频。

第三，就是我们的研发能力。当然，尤其在919开始的时候，相信大家都比较清楚，发布会开了之后，我们股价跌了40%，当时几乎没有人看好这个企业，也没有人看懂这个模式，大家都认为是个疯狂的想法，根本没有实现的可能，完全是天方夜谭。但是，随着时间的推移，从9月份到现在，过去了6个月，为什么Letv超级电视关注度越来越高呢？正是由于大家对乐视生态的这种核心竞争力和核心模式的理解程度越来越高了，但是现在依然有大量的人，甚至50%以上的人都不认可，但是我们坚信这种模式会成功，所以乐视会不会成功就看我们在座的这帮人的能力够不够，乐视如果不成功，也会有另外的公司用同样的模式来打造。

乐视做盒子是09年就开始做的，为什么我们在09年当时根本不知道盒子为何物时就开始考虑，正是基于乐视整个生态链的需要。而乐视的研发四百多人，通过将近四年的时间来研发，比方说今年下半年，假如一切都好的话，乐视取得巨大的成功，相信到那会就有大量的类似企业模仿乐视的模式，其他的互联网公司都不是那么重要，包括一些以互联网模式做硬件的公司，都不会是我们最大的对手，因为他们不具备视频互联网的最核心的资源。所以，我们未来最主要的竞争对手有可能会是视频网站，但是，从现在来看，所有的视频网站你可以去采访他们，从CEO开始再到他们的副总裁，没人认为乐视是正确的模式。

第二，如果其他视频网站要做的话，两种模式，一个就是我刚才提到的，包括我们团队当中也有很多人提到，如果乐视要做电视，根本没有必要投入这么大的研发团队，去找富士康、高通、夏普，因为整个世界级组合的打造，今天大家看到的只是结果，过程当中，有多少艰难险阻，其实大家根本没有看到，认为没有必要这么去做，我们完全可以OEM过来贴上乐视的牌子去销售。如果按我的理念，我们不应该做硬件，就像现在一样，我们直接把我们的应用植入到其他的应用就可以了，为什么要做呢？就是为了打造最极致的体验，就像苹果一样，只有在各个重要链条上产品的研发和设计，最深度的东西由自己来掌握，才有可能把从平台到内容到硬件、到软件、到应用市场所有的性能能够完美地结合起来。为什么苹果体验那么好？就是因为从CPU开始是他做的，他的硬件设计、iOS软件设计，再到APP Store，几乎核心应用都是由自己的团队完成。这也是现在在座的为什么来了这么多精英呢？其实大家对这个理念越来越了解了，在中国只有在乐视网才能看到每个周日所有超级电视的跨部门例会上能看到这样的场景，一个产业链四个重要环节当中所有重要参与者坐到一起来讨论一个产品，这是在传统的模式下根本不可想象的。也就是说我们做出来的通用版要适应各种各样的硬件，包括4核、双核、单核的，包括高端、中端、低端的，所以我们只能做出体验的产品，不可能做出极致的产品。反之也是这样，硬件如果没有内容的强势拉动，他也不可能做出最顶级的硬件。三星是一家硬件公司，他经常会推出来领先于行业竞争对手最起码三个月左右的芯片，但是他没有用，为什么呢？因为他没有自己的互联网应用，所以他不知道这类硬件应该怎么使用，只有他当推出来之后，其他的软件公司、其他的互联网公司才会适应他的硬件，所以这种体验协同作用还是会大打折扣的，这也是我们一个重要的核心竞争力，就是跨平台、跨链条、跨各个环节的整个研发团队的整合，才能够打造出像今天大家看到的真正全视频化的UI系统。

虽然公布了之后，其他公司会很快效仿，但是要实现的话，难度相当之大。这也是一个非常重要的门槛。

记者：我有两个问题，第一个问题，电商渠道这块，除了自己的官网之外，还会跟哪些渠道合作？比如像天猫、京东。电视机的售后由谁承担？

第二个问题，资本方面，除了李开复之外，还有红海这边之外，近期是否会融入新的资方进来？谢谢！

贾跃亭：关于第一个销售问题，我还是简单回答一下，因为其实今天我讲的商业模式已经非常清楚了，就是自有品牌电商加自有品牌产品，我们自己的产品绝对不会在任何第三方平台上销售，最多我们会在他们那里开设旗舰店，这样更方便他们站内的用户能够查找到Letv超级电视，所有的都会跳转回我的官网进行销售，没有必要拿出5%甚至10%更多的利润给大的电商平台，其实这些利润最终都是由消费者承担的。

售后，我们是和富士康来做联合售后的，当然我们也会逐步建立起我们的售后体系。但是我们的售后体系更多的起到的是培训的作用，和与用户直接交流沟通的作用，真正硬件的维修肯定还是由富士康来解决。

第二个资本的问题，因为乐视一直创造这种理念，我们希望把更多的股份分配给管理层，而不是分配给普通的财务投资者，所以我们的融资都会非常谨慎。从乐视网开始多乐视志新全部都是产业的投资者，都是对我们的业务发展能带来非常大的帮助的，我们才会考虑。所以，第三轮融资目前我们没有太多的想法，但是即使融资也是产业级的基金。

记者：贾总您好，我是来自虎嗅网的记者，您今天给我们展示了ID、硬件和内容，但是有一件事您没提到，就是关于用户体验，在一年前的今天，联想发布了他们的电视，号称是最简单的智能电视，一个月以前，海信发布了最能让人快速享受的智能电视。今天我们发布这样一个Letv的超级电视，您会不会担心它不是那么容易上手，供客户使用它？关于用户体验这方面，您怎么看？

贾跃亭：其实用户体验恰恰是互联网企业的优势，这也是刚才所讲的，互联网企业和传统电视企业的差异之一。无论联想怎么宣传、无论海信怎么宣传，刚才我讲了，精英还是工业时代的精英，而不是互联网时代的精英，他们的用户体验是说出来的，只是喊口号而已，而乐视真正的用互联网模式不仅仅是喊口号，更加重要的是研发模式的不同，整个全过程当中，能够和用户随时密切沟通和反馈，希望更多的人能够让他的建议变为产品，能够供上千万人使用。当然，产品本身永远存在简单和越来越强的功能、越来越复杂功能之间的矛盾问题，并不意味着强大的功能操作起来就变得复杂，这就要看你的设计理念，相信我们的团队能够让强大复杂的功能操作起来变得更加简单，但是这个还有待于有更多的人来参与。(责任编辑：韩杰)