打赌背后的秘密：家电行业全面进入电商时代

大家还记得董明珠与雷军打赌当中说的一句话吗？“假如我和马云合作的话，那不是天下都是格力的？”这句话给大家传递了一个信号，如果格力与阿里合作，格力将全面占据空调行业的市场。这也表明格力有意与电商渠道合作的意愿。

传统的家电企业全面进入电商时代

一切的行业变革都是由普通老百姓的需求产生的。随着最近电商行业的崛起，消费者已经养成了网购的消费习惯，在家只要点几下鼠标，就可以买到各种东西，而且价格比一般的实体店都便宜。哪怕是以往一定要在实体店看到真货的家电产品，现在也有大批网友选择在网上购买。

消费者需求的转变，带动了家电厂商的销售思维的转变。在电视领域，乐视、小米等互联网企业在网上卖高配置低价的电视产品，颠覆了传统电视行业的销售渠道模式。像康佳、TCL、创维等电视企业纷纷跟进，康佳推出了只在网络上销售的KKTV，TCL推出了网络特供机TCL爱奇艺电视、创维也推出了网络版的酷开TV。一时间，电视行业对电商这个销售渠道引起了重视，而且推出了特供机。

而在白电领域，美的集团成立了电商运营模块，每个事业部都在全面突击电商。美的集团2013年在电商领域的销售额接近40亿元，比2012年翻了一番还多。而格力以OTO的模式拓展电子商务的销售，线下网络将承接配送、服务等工作。海尔则是建立了海尔商城，而且最近与阿里达成了战略合作，是众多家电企业当中与电商接触最密切的企业之一。

目前，家电行业已经由原来的试探性拓展发展到今天的全面拥抱电商。据家电行业一位专家透露，众多家电企业已经把网上销售目标由原来的原来的5%-10%慢慢转变为20%-30%，显示出家电企业对电商渠道的重视。

京东天猫在不断蚕食苏宁国美的市场

家电企业销售渠道份额的改变势必造成家电渠道商的变局。其中，京东商城与天猫在不断蚕食着传统苏宁国美等传统家电卖场的市场。为此，苏宁最近也在逐渐在转变，大力发展电商业务，重点发展苏宁易购。在家电电商领域，目前已经形成了京东商城、天猫和苏宁易购三强的格局，其中京东商城的份额最高。

京东商城从2008年开始做家电业务，2013年销售达220亿元，虽然占整体家电市场的份额仍然很低，但是始终保持高速增长的势头，4年复合增长率达到106%。而且，京东商城目前已经跟海尔、美的、海信、TCL、老板等家电企业建立了战略合作，为京东成为家电零售行业的龙头企业做好了铺垫。

据京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵，京东家电发布了未来三年的战略规划，预计2016年家电的总销售额将达到1100亿元。（2012年，苏宁总收入为983.8亿元，国美上市部分总收入为478.67亿元。）

虽然从以上的数据来看，京东、天猫在家电销售领域仍然与苏宁国美有差距，但是，目前的差距正在不断缩小。不过，小编认为，京东天猫能否真正超越苏宁国美，现在还真不好说，毕竟目前去家电卖场买家电的需求也是很大的，电商只是对实体店的一种补充而已。

据奥维咨询掌门人喻亮星表示，家电电商拥有巨大的用户浏览量，可以更好的让用户了解产品的参数配置。而实体店则有导购亲自介绍产品，用户可以亲身体验，售后服务更到位的特点。所以，在未来，家电电商与传统卖场将会共存，两者将会发挥着各自的优势而存在。