电子书沦为电商新的导流量工具 究竟谁得利

在某图书公司数字出版业务负责人李星星看来，电子书已沦为电商企业新的营销和导流工具。

4月17日那天上午，我连发带转的微博数量，都抵得上我过去一周的量了。当我一大早到单位打开电脑的时候，确实被当当网的全场免费震惊了。

对于各大电子书平台的促销活动，我个人一直都持肯定态度，甚至我还主动要求用自己公司的产品做一些促销活动。因为我一直认为：电子书要想做起来，运营至关重要，但目前电子书的运营还是空白，大家需要不断的尝试。在我们的体验、终端都还不足以成为用户付费的充分理由是，尝试低价是唯一的手段。此前也有电子书平台与我沟通，希望提供个别的品种做一天两天的限免，我也积极支持并参加。但对于全场免费，尤其是没有任何沟通与商量的全场免费，恕我真的不能接受。

低价甚至免费就是一种商业模式吗？肯定不是，顶多算一种手段。尽管有人认为，当当网的这次低价是一次实验，但就我看来，更像李国庆一拍脑门子的馊主意而已，哪里有什么实验。纸书价格战的时候，不也是动不动就来一通吗？怎么没有人说那也是实验呢？我理解作为电子书平台遇到的瓶颈，但是要解决问题，不是如此粗暴的免费。

免费得利了谁？

消费者在这种活动中看到的是不要钱就可以买东西，自然欢呼雀跃踊跃参与，市场弄得热火朝天;供应商看到的则是不挣钱，因为这相当于平台商请客供应商买单，所以肯定义愤填膺指责声讨;在平台商看来，无论是纸书还是电子书，要靠此发大财不可能，但作为一种导入流量的工具则是最合适不过，价格低、品种多，够热闹，所以偶尔来一次他也觉得无可厚非，大家应该容忍;而在那些技术公司看来，这就是市场机会，自己之前苦口婆心劝说出版商自己搭平台没人搭理这下哭了吧。所以他们一面指责平台商一面鼓励出版商单干。

不要说自己为的不是利益。或许某些有钱玩的主儿，他们真心不是为了利益，是为了自己高兴。但对绝大多数的产业链各方，说自己不是为着利益而去，而是冲着“业界良心”去，就太装13了。这就跟好多人一面义愤填膺地指责声讨，一面也在找着自己想要的电子书下个不亦乐乎一样，要欢呼就悄悄的，不要再给自己戴上高帽了。

回过头来说当当的这次全场免费。据说他们4月16日下午6点才公司内部通报做这样的活动，理由是世界读书日了，作为最后一波促销活动，电子书不能缺席。于是，次日零点好戏就登台了。而此时，出版业的各位，早已下班回家老婆孩子热炕头了。等诸位醒过神来，已经是既成事实。要下架的、要谴责的，来吧，当当网全接下了。第一天下架30%，第二天下架30%，第三天下架30%，第四天活动结束了全部上架。用那个著名的关于相对论的段子来看，三天免费对于供应商来说如坐针毡度日如年，可对于用户和当当来说却是不够用。一个“拖”字决，顺利过关。

我无法理解当当的这种行为，就像我以前无法理解他们那种近似无厘头的价格战一样。我还听见有人说，站在当当网的角度上，早该这样干了，事前要是还通知供应商那这事就干不成了。我想说的是，都站在当当网的角度上，早就这样死了。换位思考到这个境界，真是圆满了。在当当的位置，确实这样做无可厚非，可不要忘了我们自己所处的位置。如果我们自己都破罐子破摔，那谁还会来为我们着想？

尽管当当网对自己的全场免费，给予了“很高的评价”，声称是为了引导大家阅读电子书。但我更愿意把这作为当当网的一种营销和导入流量的手段。(责任编辑：admin)