垂直电商受挤压求转型 聚美优品开旗舰店寻出路(2)

2012年垂直电商一直演绎着悲剧：卖袜子的唯棉倒闭，乐淘出售，玛萨玛索待价而沽，优购、好乐买等鞋类电商转型，母婴电商红孩子被苏宁易购收养，服装电商初刻卖身……由此看来，聚美优品必须竭尽全力去寻找出路。

聚美优品CEO陈鸥

国研企业管理研究中心首席专家吴文钊认为“聚美优品开线下旗舰店的原因是电商大环境的影响。”他在接受IT商业新闻网采访时说，“目前，平台化和百货化是电商的大势所趋，百货店模式更容易建立品牌，比如京东商城、1号店、天猫等都是百货化的模式，这些电商什么都卖，向综合品类发展。相反，垂直电商很难做大做强，很多小的垂直电商都走向末路，现在活的不错的还剩下凡客，凡客走的是一体化路线，现在有一定的知名度，成了一个品牌；而还没有发展起来的垂直电商在目前电商百货化的形势下，必须转型才能生存下去。”

“我认为电商从线上走向线下是一种趋势。特别化妆品行业，应为用户更注重体验，尝试等。聚美优品开线下旗舰店也是提供便利于用户，发展更多的用户，也是给自己做了很好的广告宣传。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受IT商业新闻记者采访时说道。

然而，一个多月过去，聚美优品线下开店仪式仍未启动。其公关人员对相关媒体表示“具体开店日期不确定，所有工作还处于统筹阶段。”

“把想法变成现实是需要时间的，现在聚美优品旗舰店没有开张也可以理解。”吴文钊说道。

聚美优品旗舰店猜想

聚美优品要开什么样的旗舰店？

在吴文钊看来，垂直电商转型有3种道路，一种是像凡客那样做企业一体化，洞穿整个产业链；一种是走实体店模式，开专卖店，这种模式也有一定的生存空间；还有一种是全力投资垂直模式，快速做品牌。前两种情况都是比较大的转变，需要大量的资金支撑。

“聚美优品开旗舰店不知道是哪一种形式，但应该会起到一举多得的作用，可以充当物流中心，也可以充当线下体验店。然而能否成功现在还看不准，毕竟实体店也受到了电商的强烈冲击。只能说聚美优品建立旗舰店是在电商大形势下寻求出路的一种方式，也是一个新的尝试。”吴文钊告诉IT商业新闻记者。

“聚美的线下旗舰店应该以品牌体验重心，增强用户对聚美品牌的信任度；在核心城市设立少量线下店，配合相应的市场宣传，可以使聚美优品的品牌形象提升；但如果大量涉足线下，试图成为以线下为主的渠道商，难度会非常大。”黄渊普说道。