Square的无现金未来：找到利润源是成败关键

北京时间8月31日消息，就目前来看，这不是一个时髦的问题：“到底Square是什么？”

建立一家支付企业，这让人兴奋，它由Twitter联合创始人多西（Jack Dorsey）主导。它已经接近融得2亿美元新资金，星巴克在8月初表示，会使用Square的技术。

科技产业观察者对Facebook、Groupon大为失望，现在至少可以对Square抱有期待。漂亮的读卡器、其它创新如何让小企业、客户更易支付，这可以轻易瞧见。同时，与星巴克达成交易，可以增加大型伙伴与Square合作的预期。

现在将Square视为将我们带入无现金社会的领袖，这可能还太早了。主要的问题在于Square想成为什么样的企业，还不是很清楚。

是的，从表面来看，它是一家向商户提供支付软硬件的企业。但要从商户支付中获得支付费，从而带来很大利润，这有困难。

Square肯定在寻找更大的营收源，是否成功，能决定未来Square的成败。

支付产业也和Square一样创新，它由处理企业组成，包括银行和类似Visa、万事达等企业，Square想从它们手中分走蛋糕不太容易。

一旦刷卡，Square就从交易额中收2.75%的分成，或者每月275美元，这算是很低的了。但在Square的业务中，10美元以下支付占了大部分，就这部分来说，这样的分成可能利润太低了。

Cardis International首席执行官Nebo Djurdjevic解释说，简单计算一下，Square从交易额中收取2.75%费用，然后用营收比较它必须支付给信用卡企业、处理企业的费用。在一笔5美元交易中，Square可以获得2.75%分成，相当于14美分。但从公共免费数据来看，如果用付费Visa卡，Square需要支付27美分费用。对Square来说理论上是亏损的，亏了13美分。如果用其它卡，可能亏损少些。不论如何，与星巴克达成交易，这对Square来说是件好事。

Square拒绝回应Djurdjevic的评论，也不愿谈及 Square的业务模式。

那么，Square最大的、可替代的营收源来自哪里？最新的投资者肯定需要看得见才行，因为Square的估值已经达到32.5亿美元了。

Square可能想获得所有支付数据，然后用它帮助商户营销。Square可能会从营销营收中获得分成。换句话说，它的目标是成为更复杂的Groupon。Square粉丝可能会说，有了大量的支付数据，Square可以做得比Groupon更好。

使用Square支付系统的商家越多，数据也越多。因为分成费低，Square可能会获得更多商户的支付。

但正如Djurdjevic数据指出的，低分成可能带来亏损。其它企业也没有坐以待毙。例如，PayPal最近和Discover宣布，明年开始PayPal的用户可以使用店内服务，不只是在线服务。

总的来看，Square是否能领导我们、或者领导它自己进入无现金未来，这还难说。