垂直电商难破“资本+盈利”骗局(2)
能否借助外力生存？
尽管生存艰难，但在徐雷看来，垂直电商仍有巨大的发展潜力。“自营类的平台电商数量已经大于用户需求，目前已经在经历洗牌竞争，最终留下的可能是1个大平台+2个小平台。”
而垂直电商，除了家电数码、图书显然不再有机会，其他细分类目仍然数目繁多，加上各家定位有所不同，直接的市场竞争更小。“垂直电商更多是和自己赛跑，在资本外力缺乏下找到经济化的运营方式。”
打通平台电商是垂直电商今年的一个趋势，好乐买开始出现在亚马逊、1号店平台上，酒仙网与当当网达成战略合作，独家运营当当网酒类频道。优购上周宣布入驻当当，百丽集团旗下的18个鞋类品牌及运动服饰等知名品牌全线入驻。
供应商优势、仓储物流优势、会员消费者优势……在电商竞争进入最残酷阶段时，这些垂直电商的优势成为了双方合作共存的基础。垂直电商要利用其核心竞争力，和品类更齐全流量更多的平台共享用户市场，做成一个赚钱的生意。
“当SK U丰富度达到一定程度时，垂直电商可以根据各个平台的用户购物特点进行货品分发；另外一种，则是达成战略合作，成为综合电商细分频道的独家运营方。双方之间达成零供关系，而不再是竞争关系。”
不过，徐雷认为，在借助外力的同时，仍要注意自身的健康发展，主站的流量与营收占比要保持在50 %以上，“以防成为二道贩子，并最终丧失话语权”。
(责任编辑：admin)
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