泛户外引领鞋业发展新方向 寻求自身发展新模式(4)

同时，高度重视终端市场是泛户外企业要紧跟上的步伐。如今市场处于不断的变化中，僧多粥少，渠道制胜、终端为王是不争的事实。只有赢得终端才能赢得市场，也才能取得消费者的认可，最终产品的销售目标也就得以实现。终端经营模式上，除了传统的商超卖场、俱乐部等外，户外企业更要重视专卖体系的建设。而要构建自己的专卖体系，就要求产品丰富、品种齐全。目前普遍的户外产品单一，缺乏竞争性和专业性，事实上，相匹配的配件，如背包、登山杖、水壶等等都要一应俱全，要让消费者来到店里都能找到他需要的产品，产品要系列化才更有卖点。建设专卖体系便是一个趋势。

莫耐户外营销总监陈福南透露未来公司可能会考虑建设小型户外用品综合店，面积大概20平方米左右。让消费者走到这个店里，更便捷地买到齐全的户外装备。但这种户外用品综合店建设必须注重一点的是要牢牢抓住拳头产品，方能带动其他产品的销售。

除了传统的线下销售渠道，目前很多泛户外企业也结合当下热门的电子商务，试水网络营销。走在户外行业前列的骆驼，不但线下赚的盆满钵满，在网络的销售业绩也颇佳。2011年，美国狮牌也正式宣布进军电子商务，为此公司特别邀请国内知名软件公司为品牌量身定制一套方案将全面发力电子商务市场。希望在未来两年内使得电商销售额占到全年销售总额的三分之一。

无论线下线上，户外行业在激烈的竞争中，“活下去”仍旧是未来发展历程中的行业关键词，要使得这个附着在户外运动品牌身上的难题得到缓解。进入泛户外行业的企业不得不根据中国消费市场的差异化、消费全体的特点等适时调整战略。

陈瑞典认为户外行业要突破一些发展瓶颈、要达到国际顶级户外品牌的业绩水平，未来需要更加注重企业内在管理和内在品牌的建设，以这些顶级品牌为标杆，不时地创新与变革。品牌要快速地成长发展，但不是一味求快，更需要持续健康稳定。要了解中国市场、了解这个市场消费者的心理，找到适合自身发展的模式。

每一个户外企业都有适合自己品牌发展的空间，要争取到自己品牌发展的新蓝海，始终跟着其他品牌的路子走而没有开拓出属于自己的发展空间，终难成大器。开拓出自己的一亩三分地，才能够不断进行耕耘，这是在市场竞争中脱颖而出的战略，也是未来行业发展的一个趋势。