泛户外引领鞋业发展新方向 寻求自身发展新模式(3)

对此，美国狮牌营销总监张竹荣认为，户外运动行业，跟其他行业稍有不同，并非瞄准高端就有高回报，只有根据自身品牌的精准定位找准市场，避免无形中缩小消费群，且每个户外品牌的定位要适合中国市场的大环境。

人才。即使生产户外鞋的硬件条件完全具备了，如果人才团队等软实力无法跟上，那要使得品牌在市场真正立足也很难。“营销人才、设计队伍等都太欠缺了。”这是很多户外企业头痛的症结所在。

模式。虽然目前晋江很多户外行业品牌所采取的营销模式和传统运动有很大程度的相似，一般为代理商的运作模式。但是这个模式也要视品牌和企业的不同发展阶段灵活运用。

乐登旗下的骆驼采用的就是代理模式，据乐登董事长陈瑞典分析，代理制比较适合企业发展的起步阶段，可以在短时间内使渠道快速发展，吸引资金流，这样的模式比较简单。但也有一定的弊端。代理商势必以自己的利益为重，有可能双方的着眼点就不一样了，公司会更看重品牌的长远发展，而代理商则更关注眼前的利益，有时候就会有矛盾，公司的一些政策执行起来，就会大打折扣。因此，在2008年，陈瑞典自主品牌圣弗莱便采用的是股份合作制公司控股模式。这是比较成熟的渠道管理模式，通过与一些原有渠道商进行谈判、重组和收购，总公司以控股的形式，掌握了主动权。

总之，无论是硬件还是软实力的考验，一些棘手的问题被提上户外运动企业发展的议程，但是问题背后更要思考解决方法。掘金泛户外运动市场，每个企业想要大有可为。业内人士建议，户外行业企业首要做的是满足产品升级的需求，此外还需要从品牌定位、渠道梳理等多方面进行，虽然产品是品牌最终的回归点和表现力，但不能仅仅局限在产品设计、研发、生产方面，企业在品牌升级初期需要做全盘考虑，从产品自主研发能力提升;加强品牌包装、推广，具有品牌个性;重视专业人才培养、团队的打造;精准市场定位等方面多管齐下，才能实现可持续经营。

纵观晋江成人运动行业，很多品牌可以说是用钱“砸”出来的。户外行业作为由此延伸出的一支，学习借鉴其经验固然必有，但模仿之余更要一种创新精神。资金的储备之外，对于即将介入的新市场，最好将一部分精力放在对资源的整合上，如对代理商团队的梳理和培养、对企业内部管理等，进军户外行业也就更如鱼得水。

一种理性态度

目前，国内户外运动行业中真正做到上亿规模的企业仅有为数不多的几家，毕竟市场容量相对较小，消费群体较少。即使每年的销售额都在翻一番，5到10年后户外行业也未必会达到饱和状态，但是这个市场仍时刻存在不稳定的因素。面对这么大一块市场，户外企业要如何把握和理性看待未来之路?

首先，当前最为刻不容缓工作是建设品牌的核心产品。因为目前很多户外企业都是采用外来加工，与供应商进行现金交货。在价格、产品上没有优势。若要避免同质化，核心还是产品开发上寻求突破，产品要有自己的风格，不断加强产品的科技含量，不断注入科技“因子”。在产品上，向舒适、轻便、时尚等方面进行靠拢，使得产品有自己的特色，也可提升品牌形象。

拥有了核心产品后，泛户外企业要做的是将这些产品销售出去。行业内有一个公认的原理——任何产品过36个月价值就等于零。因此，泛户外企业要秉承留住顾客是基石的理念，高效率地把产品销售出去。

而做好销售的前提是要善于抓住消费者的心理。品牌商要知道生产的产品是卖给谁的，谁来消费。乐登董事长陈瑞典在经营过程中也意识到市场的新变化，认识到脱离市场、消费者需求去盲目生产，等于将品牌根基搭建在沙滩上。之前，国内消费者非常注重鞋的款式，至于舒适性、文化品味等内在元素倒在其次;而观念转变之后，他们对产品的舒适性及文化内涵提出了更高的要求。“我们户外行业面向的群体，出于登山、越野等户外运动的需要，对运动产品的专业度，提出了更高的要求，只要获得了他们的认可、满足他们的需求，品牌忠诚度的获取也就更有把握。”(责任编辑：admin)