泛户外引领鞋业发展新方向 寻求自身发展新模式(2)

现状

相较国外户外运动产业的早起步、快发展，国内的户外运动行业真正意义上打开序幕在06年左右。而在这一梯队形成前，晋江乐登户外以较早的姿态进入户外运动行业，且打了很漂亮的一仗。

在2002年大众运动品牌集体发力。当时，体育运动产业火热，大众体育品牌发展最多最快，占据了当时市场的半壁江山，出现了安踏、匹克、特步等诸多炙手可热的运动品牌。“一个行业假使已有数个龙头品牌，自己再跻身上去无异于沦为这场游戏的配角。”乐登户外董事长陈瑞典分析到，并敏锐地意识到可供日常穿着和户外活动两用的户外休闲产品在国内市场所蕴藏的巨大市场潜力，“当时，户外运动在国外已经很流行，整个国内的户外运动市场几乎是空白的，国内了解参与户外运动的人却还不多。也因为如此，未来户外运动在国内肯定会有很大的发展空间。乐登若能迅速抢占这个市场，一定能开辟出一片特色领域。”事实如此，短短时间内乐登旗下的“骆驼”品牌在全国建立有效终端网点1500家，在业内取得骄人的业绩。

随后，户外运动行业企业数量急剧增加，既有新生的自主品牌，也有众多专业户外和传统运动领域转型过来的品牌，从而拉开了国内泛户外运动市场热潮的序幕。并在这一新细分市场上取得了不错的业绩。

2006年，由FDI户外集团在厦门创建的莫耐品牌，在继露营家居类成为行业标杆系列产品后，又相继开发了鞋包服饰类、运动器械类、户外用具类三大系列，形成了涵盖户外生活全系列产品。截止2010年6月，其在全国已拥有KA销售渠道及连锁终端超1600家。

包括天伦天、木林森户外、天坡伦等在内的众多晋江户外品牌也在这块蛋糕上分得了份额，同时，各自不断进行战略调整，加大投入力度，扩大市场盘面。

阻碍和对策

然而，不可小觑的是，在甘甜之外也夹杂着痛楚。在产品、人才、科技、资源等方面国内泛户外运动行业同比国外户外行业仍存在很大差距。

产品。产品开发能力的缺失是目前国内泛户外企业共同面临的最显著问题之一。毕竟国内泛户外行业处在初始阶段，企业规模较小，制作技术还远比不上国外企业，产品研发能力薄弱，企业对户外产品的认识能力远远不够。上游材料供应有待提高，能找到匹配的优质供应商较少，不像成人运动已较为成熟。在产品自主研发上能力不足，因此晋江很多户外品牌产品都是依托外面工厂加工，导致产品的差异化不明显。

天坡伦营销总监王皓对此表示晋江户外品牌压力很大，晋江户外运动企业的产品大多数雷同，缺乏竞争力，大多数泛户外企业都在摸着石头过河，危机意识差，长久这样，必将限制自身的发展。

毕竟，针对户外运动的特殊性，户外产品首先具备功能性，在生产工艺和设计研发方面要求较高，视运动特点和环境状况不断提高产品附加值，要为户外运动提供最具有针对性的保护措施。在保证户外产品功能性的前提下，将健康、舒适、防水、透气、保温、防滑等技术充分应用到户外产品中，让走出家门的普通人，也能通过户外产品体验户外带来的乐趣。

面向市场时用产品品质说话，普乐途营销总监程亮表示公司为此专门设置了营销部QC，代表营销和代理商到工厂检测成品、半成品，一旦发现产品问题，马上采取处理措施杜绝劣质问题出现，由于在品质上的坚定态度，其产品在市场上赢得良好声誉。

成本。国内户外行业的主销售渠道是百货商场，选择开街边店的较少。商场百货对品牌形象提升作用更明显，但是营运成本也更高。同时由于原材料的高规格要求，使得产品原材料成本居高不下。

定位。晋江泛户外行列中，一些品牌在进入这个市场伊始，市场定位不准。犯了一个错误认识——只要定位高端就一定能赢利，而实际上是由于定位不恰当，面对的消费群体显示出很大的局限性，使得产品的总量有限，继而货品周转速度受到极大的影响。若有几个代理商面临货品积压，库存量就会很大，最终造成恶性循环。(责任编辑：admin)