尚德借力系统集成撬动美国市场

施正荣如今似乎更愿意强调自己在光伏发电系统集成商和产品服务商方面的身份。

“尚德电力不仅已成为世界最大的太阳能光伏产品制造商，同时还提供光伏发电系统的集成和产品服务。”2月16日，尚德电力董事长兼 CEO 施正荣如是说。

在刚刚过去的一年中，尚德电力超越美国“第一太阳能”，成为世界最大的光伏产品制造商，如今，中标联合国8000万美元小型光伏系统集成项目，让尚德电力离系统集成商又近了一步。

2月16日，尚德电力和匹克国际贸易(天津)有限公司（以下简称“匹克国际”）联合宣布，未来三年内，双方将向联合国提供价值8000多万美元的太阳能发电系统。

据悉，此次联合国采购的太阳能发电系统均为小型系统，将全部提供给联合国维和部队及各下属机构使用。

“以前尚德也做过小型光伏发电设备，但规模不大，过去这一市场由于规模小，被许多大企业给忽视了，但这个领域的市场还属空白，有很多商机，我们希望以此契机进入中小型光伏发电领域。”尚德电力投资者关系经理张建敏对记者说。

得益于匹克国际在过去十多年间与联合国旗下各机构建立起来的良好供应关系，如今，尚德电力正通过联合国让自己的小型光伏产品到达全球更广泛的区域。

“第一批太阳能发电系统将可能在最近一个月之内就发往联合国物流基地，向联合国各机构展示并推广应用。”匹克国际董事长兼CEO余弘力对记者说到这一点时不无兴奋之情，他告诉记者，此番8000万美元的采购订单是联合国面向中国企业给出的最大订单。

据介绍，此番联合国采购的产品均为小型光伏发电系统，多为1.5千瓦到8千瓦，在一些贫困地区，这一产品将可以与柴油发电机混合使用，适合3到5户人家使用。

张建敏认为，如今随着环保风潮席卷全球，包括中国在内，世界许多国家都开始在不发达的落后地区反思火电、水电模式，而小型光伏发电投资规模小、使用灵活，而且更环保。

“如果三年内合同执行良好，联合国将续期两年乃至更长时间。”余弘力说，8000万美元只是一个最保守的估计，联合国维和部队，以及遍布全球的80多家机构及办事处，都将是他们可以期待的市场机会。

在尚德电力高级副总裁蔡世俊看来，借助联合国这一采购项目，尚德电力同样可以逐步拓展包括非洲、美洲等区域市场。“例如，非洲就是一个在能源运用上有前景的地区，除了小型光伏发电系统，同样会有对大型光伏系统的需求，我们会借此机会进行开拓。”

变身系统集成商

2010年，全球光伏市场一举从2009年的7吉瓦（1吉瓦等于1000兆瓦）增长到14吉瓦左右，新增了7吉瓦，而2010年，尚德电力产能达到1.8吉瓦，出货量达到了1.5吉瓦，相比2009年，增速超过100%，无锡尚德的出货量已经超过美国的“第一太阳能”（ Solar），成为全球最大的晶体硅太阳能电池、组件生产商。

据蔡世俊透露，尚德电力2011年计划产能将达到2.2吉瓦。

在业界看来，中标联合国的小型光伏系统项目，无疑是尚德电力朝系统集成商转型的重要一步。

中投顾问新能源分析师李胜茂对记者表示，对于光伏企业，要避开恶性竞争，除了进行产业垂直一体化，扩大规模降低成本之外，转型为系统集成商正在成为众多光伏企业发展的未来趋势。

所谓的光伏系统集成，即按照客户的要求，提供包括产品和技术选择，争取政府政策补贴和项目融资，跟踪维修等全方位的个性化服务，一方面通过打通产业链，促进项目落成；另一方面，通过优化资源配置，降低整体成本。显然，这将是一个能提供更高附加值的领域，也能真正整合企业在相关产业链上的优势。然而，对于中国的光伏市场来说，项目少、利润低、缺乏整合能力是系统集成领域企业需要面对的无奈现实。

不过，尚德电力的系统集成团队已经得到历练。如尚德电力已经承建了一系列集成太阳能发电系统，包括北京辉煌净雅大酒店 120千瓦幕墙、无锡机场800千瓦光伏幕墙项目及坐落在无锡的1兆瓦的光伏系统一体化建设的尚德电力总部大楼。

“以往我们主要做的是大型的光伏电站项目，但这次你会注意到，在联合国的这个采购项目中，我们主要是提供系统集成，从产品供货到安装及售后服务，是一个系统集成商的概念，不是一个简单的产品制造商。”张建敏提醒记者。

美国市场的诱惑

亦有业界人士认为，此番携手匹克中标联合国中小光伏发电项目，尚德电力或许意在美国市场，尽管联合国采购的产品并不在美国市场安装使用。

目前，国内光伏企业90%以上的市场均在欧洲，而美国市场从奥巴马上台之后，开始日益重视新能源领域的发展。

而美国政府为了维护本国的光伏企业利益和市场，对国外新能源企业的产品已经开始采取排斥性的措施，如在2010年启动的“301调查”。

李胜茂表示，虽然短期内美国政府的排斥性措施对中国企业影响不大，但长期来看，“301调查”可能将对中国企业布局美国产生较大阻碍。

一位江苏省光伏企业负责人对记者表示，中国市场目前在光伏上网电价、智能电网等基础性工作尚未完成之际，很难真正启动整个市场，未来3到5年内，中国光伏市场将难有多少改变。在欧洲市场逐步萎缩之际，美国市场则每年以100%以上的速度增长，未来3年内，必将成为仅次于欧洲的全球第二大市场，机会无限。

在谁都想着法子绕开壁垒进入美国布局之际，尚德电力2010年在美国设立了工厂进行本土化生产。该工厂位于亚利桑那州凤凰城古德伊尔，目前初期的产能在50兆瓦左右，并计划最终提升至120千瓦，生产的太阳能光伏组件主要被用于大型太阳能地面电站和商业楼宇太阳能项目。

张建敏告诉记者，在2010年美国光伏市场新增的1吉瓦份额中，尚德电力在其中就占到了200多兆瓦，占据了美国市场20%的份额，这个数据也超过了全球第二大光伏电池生产商，美国的本土企业“第一太阳”。

“目前美国市场仅占尚德电力整个出货量的13%左右，现在尚德在美国有工厂，有销售网络，如今我们也成为联合国的合作对象，知名度更大，因此，2011年我们希望能在美国占据更多的市场份额。”张建敏并未否认这一点。