谁在浪费广告费？(2)
海南养生堂非常注重广告的创意，以此制造打动顾客购买的差异化卖点。旗下的农夫山泉诉求“天然矿泉水”，以广告词“农夫山泉有点甜”而闻名，为什么甜？因为是天然矿泉水，含有多种微量元素，所以味道不同于其他水。“朵尔”紧扣女性对美丽的渴望，提出“由内而外地美丽”，对比其他只做表面文章的保健品，在概念营造上棋高一招。农夫果园的广告词是“喝前摇一摇”，为什么要摇？实质是暗示受众果汁里含有更多果肉和果粒，营养更丰富，常喝更健康。
企业营销需要“守正出奇”，在产品质量和顾客服务方面要实实在在，不能有一丝一毫的玩世不恭。但在营销创新方面要出奇制胜，就不能太刻板和循规蹈矩。据6月20日媒体报道，广东步步高电子2011年大手笔投放广告，几乎占据了所有国内当红电视节目的冠名和赞助，业内人士估计费用将达到10亿元人民币。要做成功的营销，好多方向都需要投资，过于投向一个方面，必然会出现边际效用递减的情况。10亿元不是一个小数目，特别是在利润微薄的电子行业，也许步步高的管理层应该思考思考：如果拿出1千万做出一个好的广告创意(不局限于电视广告，病毒营销、事件营销都可以考虑)，或者拿出1个亿去研发几款让人惊艳的手机，也许在节约5亿元广告费的同时，可以同样保持当前的销售业绩。
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