美国互动广告局David Doty：网络营销最好年代(3)

经过了种种研究，我们跟广告主讲，让人以更有创意、更舒服的方式去英特网上打广告。在创意革命的过程中，我们集思广益，请行业内各个成员，不管你是出版放还是广告客户，还是第三方提供者。请他们集思广益提交怎么样在互联网上打广告。通过这样做，我们调动了英特网营销生态环境上的活力。他就跟我们讲，最好的广告单位是什么，最好的广告形式是什么。什么样的广告能够吸引网上的用户，能够真正让他们愿意打开心扉和我们互动。通过他们集思广益，有36个公司提交了很好的意见。36个中有24个广告单位入围，进入了最后的评选。最后评选了六个大奖。

在英特网上打数字广告是怎么样得奖的。先来看看IAB大牌广告，这种广告的特性是要么爱我，要么忽视我，爱我你就看我。我们来看一下。

获奖的这一款大牌广告要比现有的大部分网上大牌广告吸引人的程度更高。

要看的第二个作品是电影胶片IAB广告，这个广告像一个胶片一样，不受页面的限制。电影胶片这种形式的广告对于品牌主来说是很好的形式，他不受平台，不受设备的限制。

再来看第三个获奖作品，是IAB肖像作品，这个作品是大画幅的，而且里面内置了非常方便的播放器，可以随时点击播放。这一副作品是由美国在线提交的。有研究结果表明它可以提高和用户之间的参与度。大家看到的这三条广告跟大家经常在网上看到的不一样，跟我们现有的老套的广告单位感觉非常不一样。

第四个获奖作品是IAB下拉式广告。你们会觉得这个广告非常有意思。他可以在twitter和FACEBOOK之间分享，而且你在分享的过程中，他所有的广告的动态、声响都能够保留，你在分享的时候一切都是随着他一起走。特别有助于在社交网络之间、用户之间、粉丝之间的分享。

第五个获奖作品是IAB侧进式广告。用户觉得我还在欣赏我原来的画面，并没有被广告拉到别的地方去。所以大家可以看到推动式的方式，消费者觉得好象前面一页是翻过去了，或者是放在边上了。想要的话什么时候都可以翻回来那一页。而不干扰他原来看的那个网页。

第六，幻灯片的形式有一点相似。观看者是由自己控制的，幻灯片打开或者关上都是自己控制，原来那个网页也没有离开。

刚才我们讲的所有的方式被36个大的广告主所采用。他们在网上的费用大概1%到10%。几个月之内，这些大的广告主就把广告花的钱，开始使用我刚才讲的新的广告方式。品牌市场营销不仅仅是互动广告。我们稍微花几分钟跟大家来讲两个案例说明一下。

这两个是从嘎纳广告节上拿过来的。第一个是耐克，耐克的广告最开始是从FACEBOOK上做起来的。利用社交网络上的粉丝、群来推广我们，并且给他的粉丝一些奖励。不仅是推动这种方式来做传播，而且也利用这种方式来获取一些创意。这样策划耐克以后也有了一些铁杆球迷的客户基础，以后还可以通过这种方式把产品向他们进行推销，卖给他们。通过这种社交网络，英特网、加上电视上、平面媒体的，在线户外、零售店里面综合起来，共同建立起来了球迷的广告营销。

下面一个案例也是在嘎纳获奖的。这次案例的广告是从电视开始做起来的，而不是从互动上开始做起来的。先从电视上做，再利用互联网进一步加深他们和消费者之间的关系，从而实现了非常大的销售。如果我们用这种方式，我们是无法实现的。这个广告讲的是一个老牌子，想要振兴它，叫欧斯百思这个牌子。刚才那个人一定对我的身材感到非常妒忌，但是不管怎么样，希望大家能够听明白我这个笑话。用这种方式的广告，用一种新的方式在网上和客户实现更好的互动。这两个案例，不管是先从网上做起，再结合其他的媒体，还是先用其他媒体再到网上去做。不管你怎么做。现在的时代，我们要用我们所有可用的能力，不管是英特网的还是非网上的方式来实现我们的营销目标。

感谢大家的聆听，如果大家有任何的问题，今天什么时候有什么问题，包括我讲的数字，大家可以来找我，也可以到我的IAB的网站上了解我这些数字。我们所有的成员都在这个网站上面。我想要说谢谢，尤其要感谢搜狐，我相信今天的会议将会取得圆满的成功，也非常感谢大家花时间聆听我的发言！(责任编辑：admin)