电商网络营销亟需“拨乱反正”

2011 亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会上传漾科技副总裁王岳龙为我们带来的主题是电商网络营销亟需拨乱反正。

王岳龙：

很高兴有这样一个机会能够参加易观年会，我们传漾跟易观国际有很好的合作关系，去年我参加易观年会曾经说过，易观是一个有理想的公司，传漾跟易观在这一点有很多共同之处，通过我们努力能够把中国的互联网广告事业通过技术平台能做到更完善，中国能做到世界顶级，我们同样是一个有理想的公司，这一次我们参加易观会带点真的来，不要带点虚的东西。

对于电商网络营销亟需拨乱反正，我想说是这个题目，电商营销把概念做得太大了，其实就是网上商城营销，电商相当于电子商务概念，电子商务概念非常广阔，网上支付或者其他的很多B2B业务，我们做网上商城特别最近一段时间我们电子商务网站项目，中国人很想自己提升，2000年的时候，有一个人说他是自己清华大学毕业，我发现这个人清华大学旁边一个大专毕业，前一段时间参加E时代电商，有一个20多岁小伙子在我们身边问他是做什么的，他说是做网络技术的，网络技术概念太大了，很吓人，我们做得很简单，从很简单，务实方面做，我这个题目不是讲宏观电子商务，讲网上电子商城营销，为什么说要拨乱反正解读乱相，像我们今天开这个会，走下电梯我们看到很多易拉宝让我感觉有点乱。

我们所说电子商务营销乱相就这几个方面，首先我们知道现在能看到中国网络发展数据，做一个统计是4.57亿人，我们网民数，美国是2亿多，我们差不多是他两倍，我们中文网站差不多有300万家，美国数据不知道有多少，肯定不到300万，从这个数字上说肯定中国是一个网络大国，但是我们绝对不是网络强国，为什么不是网络强国，2010年美国网络广告差不多是258亿美金，我们就是300亿人民币，汇率差不多就是我们6倍，所以我们这么多网民，网站，我们最后只做了人家1/7，我觉得这个是一个，让我们做互联网营销的人有一些汗颜，确实我们把这个蛋糕做小了。

在一个会上听到专家讲，中国网络广告没有做过美国，因为中国网络创新太少，我没有好意思反驳，今天我有机会说一说我的想法，中国网络广告不是创新少是过多了，而且有点太烂，是中国互联网广告走歧路，弯路的主要问题，我觉得中国互联网广告创新过多导致乱向丛生根本原因，主要原因我们互联网表现形式太杂，我们营销模式也太多了，每天都会有新的营销模式出现，另外我们投放手段太乱，08年一个调查数据我们中国互联网广告形式是17万种，美国主要广告形式只有12种，我们每一个网站都会有自己创新，把他的广告尺寸做得更别人不一样，显得有自己的特色，美国主要广告尺寸形式只有三种，占主要广告形式3/5的样子，在国外我们知道美国有一个机构叫IAB，翻译成交互广告，我们叫互联网广告局域欧洲有EIAA相当于欧洲互联网广告协会，这两个机构负责制定广告的表现形式，多大，尺寸是多少，象素是多少，文件多大，展现时间几秒是有严格规定，只要做互联网广告都是按照这个做，我们国家没有这个权威机构，也没有人愿意做这件事情，可能我们表现形式太多的问题。

另外我们广告形式营销模式太复杂，我们知道在国外大部分广告都是CPM购买，我们中国出现互联网广告我们也是按照这个方式做，但是很遗憾当时我们条件做不下去，因为我们当时很多的广告包括我们企业管理者，办公室里面根本没有电脑，甚至根本不懂什么是互联网，我们做广告的时候，没有办法只能把我们网页打印出来，告诉老板这个位置就是广告，老板说好吧，一天多少钱，在中国变成按天，月，半年等等，后来出现APD，CPT，CPC，CPS，CPA++广告等等，这是让我们做网络广告营销广告很无奈的事情。

另外我们投放方法乱，确实造就一批就业机会，确实也是这样，这些东西我认为所谓网络公关确实影响我们网络背景公正性，谁给谁多就说谁好，整体对我们网络环境，特别对我们营销环境是不太良好的环境。(责任编辑：admin)