传统生意和新电商的亲密接触

仿佛间，电子商务再次回到了10年前的狂热。京东商城融资15亿美元，超过100亿估值甚至是国美电器的两倍。“几年前，投资人对电子商务的概念没那么热衷，这个行业的整体发展也像‘盲人摸象’，投资人心里就更没谱。现在这么火的原因很简单，投资人自己和身边的人都开始在网上买东西，他们发现必须参与这个行业的收获了。”好乐买CEO李树斌说。

新电商(电子商务的简称)究竟有多火？看看传统生意和电子商务的亲密拥抱就知道了。今年初，运动品牌李宁(专栏)公司投资1000万美元用于开拓美国的电子商务市场。李宁公司的一位员工回忆说，2008年6月一天早晨，新成立的李宁电子商务公司的办公室像证券交大厅一样人声鼎沸，成百上千的服装、鞋类和配件产品将在李宁官方网站开始销售，这是李宁公司与电子商务接触的初刻。而在此之前，李宁公司曾做了一个调查，淘宝网上的李宁产品网店已多达700余家，销售额达5000万。

“上帝”在改变

“虽然越来越多传统生意开始进军电子商务，但是目前绝大多数企业的电子商务销售额只占其总销售额的极小部分，一些甚至还不到1%。即便是电商业务做得最好的李宁、百丽等品牌，线上销售额与线下相比也是沧海一粟，线下每年有几十亿销售、而线上不超过100万的品牌比比皆是，这样大的差距导致的结果是传统生意在这个市场中投入还不够大。”国内知名电子商务平台服务提供商——中搜CEO陈沛说，2003年即涉足电子商务的国美，曾经放言要做中国第一家电门户网站，而今却被京东、新蛋等一批纯电子商务企业远远甩在身后，这其中存在着一些问题，使得企业电子商务运作的效果参差不齐。他指出，“传统企业进入电子商务核心环节要经历流程再造，不然所谓线下的优势将难以发挥出来。”

不过，让传统生意恐惧的是那些线上品牌正在疯狂增长，比如创立刚刚三年的服装品牌凡客诚品的增长已经飙升了300倍。数据显示，2010年，我国社会消费品零售额增长14.8%，而网络零售市场的增长速度是其6倍。正因为如此，众多零售业开始了B2C反击战。最近，国美电器发布了网上商城底价运动与云战略，表示将以绝对低价战略攻入家电网购市场。根据计划，未来2-3年内网上商城将占其销售的10%以上，意味着销售额超过100亿，并将占据中国家电网购市场容量的15%以上。但是即便如此，人们仍然怀疑这个传统零售巨头是否真能阻挡来自互联网新贵们的强大攻势。

易观发布的《2011年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，今年1季度，中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元，其中，淘宝商城和京东商城占据了逾四成市场，而新蛋、苏宁易购、易迅和国美库巴网则挤入了前十。

“想在B2C网购市场分得一杯羹，早已不像几年前那么容易，价格战、渠道战、物流战、售后战、品牌战、营销战……这些都已经不是电子商务公司或零售企业可以轻松驾驭的。”陈沛说。

最新消息，当当网、卓越网、京东商城价格战升级，部分书籍价格已低至39折。5月20日，京东商城CEO刘强东在微博上宣布全新图书计划，全部少儿图书4折封顶促销。随后当当网和卓越网也加入价格大战。目前，当当网已推出“3万种图书39折销售”活动；卓越网则推出了“少儿图书5.5折封顶”活动，其中万余种畅销书实际售价仅为书籍定价的4折。事实上，这场价格战的最大受冲击者并不只是电商本身，传统书商的利益受到了更大的挑战。

据预测，今年将是新电商“井喷之年”，B2B电子商务交易额预计将达到4.8万亿，超过2010年中国电子商务市场交易总额4.5万亿，同时2010年B2B电子商务企业营收已达95.5亿，使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模突破1400万。

传统生意进军电子商务的原因是“上帝”已经变了。在数字时代长大的年轻人已成为了主流消费人群，这推动了传统生意必须做出改变，比如线上、线下的产品设计风格、价格、推广方式等都要有所不同。(责任编辑：admin)