营销人 得女人者得天下

前言：

越来越多的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。笔者在此文中呼吁：营销人，得女人者得天下！

这是一个女性的时代，可你了解女人吗？你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩子的人吗？相反，她们是最复杂、最容易被误解、最有价值的消费群体。

这些年来，要找到一个全球经济的亮点不容易，还在增长的市场越来越少。不过，最近几个月来，经济学家、咨询顾问及各种类型的商业机构开始发现另一个新的新兴市场，而且，还是最大且最具影响力的市场：女性。

根据研究报告显示，女性才是真正能够带领世界经济走出衰退的力量。据预计，在接下来的五年里，女性将会用于消费购物的资金会达到5万亿美元。尽管男性的收入总数仍然会是女性的两倍，但是男女收入不平等的差距正在减少。这意味着，女性的消费潜力正在扩大。尽管过去几十年里全世界都意识到了女性地位的提高，但是实在的数据还是令人吃惊不小。而且，事实上，女性已经在全球的消费市场有着重要作用。在全世界每年18.4万亿美元的消费中，有12万亿是由女性控制，而且，随着越来越多的年轻女性开始积累更多的财富，今后这个数字还会提高。

这种变化代表着地球上一个最大的新兴市场的崛起，而这个市场会远远大于最热的发展中国家市场的总和。可惜，对于这一变化的影响，无论是政界还是商界，都还没有完全地把握到。随着信息经济的发展，体力劳动逐渐被机器和智能替代，女性的特点被充分发掘出来，在现代社会扮演者越来越着越来越重要的角色。据说，多数中国家庭的财政大权掌握在女性手中，在家庭消费方面更是掌握主导权。70%的消费权掌握在女性手中，女性是最具消费欲望和消费能力的群体之一。公认的，女性、孩子和老人是三大商家最容易赚钱的人群。

“妇女能撑半边天”，在快速发展的时代面前，女性正在通过另一种方式显示她们的力量——消费。据《2010中国（8城市）女性消费状况调查报告》显示，女性购买服装服饰的消费最多，其后依次是通讯、旅游、健身、化妆品和书籍等。可以说，研究女性消费特点，赚女人的钱，已经成为商家一件“大事”。

既然女性在服饰方面花费颇多，那么，我们就先来谈谈服饰方面的品牌营销。其实，女性最大消费花在服装服饰上并不出人意料，去年9月，世界时尚领域最著名的杂志之一《Vogue》登陆中国。这本杂志厚达450页，刚一上市就销售了30万份，甚至超过了国内长期盘踞时尚杂志老大位置的《瑞丽》和《ELLE世界时装之苑》。据了解，《Vogue》的读者80%～90%是女性，而登载的品牌主要集中于服装、服饰和化妆品方面。

我国经济的高速发展带动了人民生活水平的提高，也直接促进了消费的升级，传统消费的支出在居民整体消费支出中的比例不断降低，取而代之的是文化、娱乐、休闲、健康等方面的消费支出不断上升，我国女性高端消费市场正在发展和形成的阶段。去年10月，《Vogue》在中国的母公司康泰纳仕调查了北京、上海、广州3座城市的300位读者。结果显示，读者的平均个人月收入是5881元，而三地读者平均每个月花费在服装、化妆品、服饰等上面的金额大约是2177元。其中，上海读者消费水平最高，达到2309元。由此推算，《Vogue》杂志的读者平均每月用于服装、饰品、化妆品、箱包、鞋类等的消费占个人月收入的37%。说明这块市场很大，消费能力很强。

在服装饰品上，女性消费的特点突出在显示个性。如意廊是一家做女性饰品的品牌，该品牌引进自澳大利亚，专做大小毛绒玩具以及箱包。其市场总监蒋秉歧表示，女性喜爱的饰品不是谁都能拿的那种“普通货”，而是能体现自己个性的东西，甚至用自己的饰品来表达自己的心情。“一般来说，女性喜爱鲜艳、跳跃的色彩，这不是说那种100%的红色，而是稍微柔和一点的颜色，比如粉红、绿色等等，关键是颜色纯粹，不带杂色，造型要独特。”一年多来，如意廊经营比较成功，在北京已经开了5家专卖店，单店效益都相当不错。(责任编辑：admin)