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弱势营销:遵循小众逻辑(3)

来源:价值中国 作者:刘春雄 责任编辑:admin 发表时间:2011-07-08 19:28 
核心提示:弱势营销的小众逻辑应该是:成功者怕什么,我们就做什么。 强者有系统优势,弱者就可以通过单要素极致化,从而对抗强者的系统优势。 强者有经典产品,弱者就可以通过丰富化的产品抵销经典。 强者强调附加值,弱者就

弱势营销的小众逻辑应该是:成功者怕什么,我们就做什么。

强者有系统优势,弱者就可以通过单要素极致化,从而对抗强者的系统优势。

强者有经典产品,弱者就可以通过丰富化的产品抵销经典。

强者强调附加值,弱者就强调性价比,从而打掉强者的附加值。

强者有品牌优势,弱者可以通过渠道阻挡品牌。

强者有系统的市场调查,弱者可以通过消费者洞察替代高成本的消费者调查。

强者强调创造,弱者就要在创造性模仿上下功夫。

强者强调遵守游戏规则,弱者就要颠覆游戏规则。

强者占据中心城市,弱者可以优先占领边缘市场的缝隙市场。

强者稳扎稳打,弱者就需要战略性机动。

强调有规模优势,弱者就要以速度对抗规模。

强者是基于资源的战略,弱者就要寻找基于机会的战略。

强者有单个企业规模的优势,弱者就要以产业对抗企业。

强者强调品牌,弱者一定要做大销量,用销量破解强大品牌,再用销量托起强大品牌。

怎样找到适合弱势企业的、有效的营销方法和手段?

首先,方法和手段必须出乎意料之外。只需回答两个问题即可:第一,我们的想法、思路、做法否是与强势企业的经验、模式一致?如果是,那么,你不可能像他们一样成功;第二,这些手段、方法是否为其他弱势企业所知晓?如果是,那么,你可能像他们中的大多数一样不成功。

其次,好的方法、手段、思路必须自圆其说,道理上是符合逻辑的。

有人可能会说,既要出乎意料之外,又要在情理之中,这样的方法太难找了。

确实如此,如果多数人都能够找得了,那么,这么方法还有效吗?不是又回归“合成谬误了吗?

成功者是少数,顶级成功者更是少数,所以,成功的逻辑通常是小众逻辑。

(责任编辑:admin)
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