弱势营销：遵循小众逻辑(2)

因为社会整体受教育水平的提高，因为媒体的发达，我们应该反思新的竞争优势从何而来？

凡是已经进入教科书的知识和专业，因为已经高度普及，已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。

凡是已经在大众媒体公开的经验、模式、标杆，因为已经众所周知，众多人的模仿、学习只会抬高门槛，从而更加难以成功。

凡是经典的东西，那通常只是成功者的绝唱，不是学习和模仿者的福音。

成功一定符合逻辑，但不一定符合大众逻辑，即普通人理解的逻辑。

在竞争领域，有效竞争手段通常符合下列原则：出乎意料之外，又在情理之中。

出乎意料之外，表明不符合大众逻辑，是普通人的知识和逻辑无法达成的。

又在情理之中，表明是符合逻辑的，是讲得通道理的。

“出乎意料之外”的“情理”，不是大众逻辑，而是小众逻辑，即少数人掌握的逻辑。

少数人掌握的逻辑就很容易面对大众产生竞争优势，从而取得普通人想象不到的成功。

国民党的将军多数是军事院校毕业，甚至在国外军事院校受过训练。

有些被俘的国民党将领不服，认为共产党的将领们不按规矩出牌。这就是受过专业训练人员的“迂腐”。

共产党的将军们不是不按规矩出牌，只是不按多数军事院校所传授的那些规矩出牌。共产党军队有一套自己的出牌规矩，即毛泽东总结的军事思想。

如果共产党军队的出牌规矩与国民党军队一样，以双方的实力差距，共产党军队哪有胜利的希望？

没有受过专业训练的低学历者，丧失了接受大众知识、经验和逻辑的机会，很多人远离了成功。

有少数未接受训练的低学历者，通过实践的探索获得了大众没有掌握的知识、经验和逻辑，就能够取得超乎寻常的竞争优势。

正因为如此，低学历者成功的总体机会小于高学历者，但获得顶级成功的比例却高于高学历者。

教科书、专家、媒体聚焦的是成功者，传播的是成功者的经验、逻辑。

这样的经验、逻辑，只会让成功者更加成功，很难让后来者成功。

成功者的经验传播得越广，模仿者模仿的困难越大。

专家、媒体的大众传播既普及了知识和经验，也制造了一个困局：合成谬误。

现代人面对知识和经验存在一个悖论：不接受大众知识和经验，可能会落后；接受大众知识和经验，可能会平庸。

弱势营销遵循与强势营销不同的逻辑，这也是营销中的小众逻辑。

营销的大众逻辑信奉：成功者是什么，我们就学什么。(责任编辑：admin)