越骂越脏越营销？(3)

这种借助强大对手上位的狐狸战术，京东CEO刘东强玩起来也是得心应手。2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，刘强东就接连发动了三轮攻势正面与当当抗衡。他微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并随之率先挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，后因新闻出版总署介入而终止。

3月份第二轮价格战再次升级，当当李国庆“报复性还击”。而京东商城CEO刘强东也毫不示弱称“要打就要来狠的”，下令禁止图书部门5年内赢利。随后5月20日京东刘强东在微博发布新的图书计划：再次向点名向当当网李国庆发出战帖，称：“京东商城承诺所有图书采购账期永远只要老李的一半。”

口水仗炒作针对的对手破绽与利益相关人群的需求是错位的。比如当当说京东破坏图书市场的现有规则，但围观的消费者需要的是购买到便宜的书，享受到快速高效的服务，至于京东是否破坏市场规则与他们的直接利益无关。而在投资者看来，京东的这一行为正是扩大市场、争取更大规模赢利的适当行为，破坏市场规则与否还没定论，即便如此，破坏的风险也比投资赢利的风险小很多，他们更不会在乎了。

如此一来，当当攻击京东的这个理由就是哑炮。

不管是360与金山之战，还是3Q大战，抑或是京东挑衅当当发起的三轮攻势，被挑战的对象都是上市公司，而挑战者的下一目标就是上市。因为周鸿和刘东强这两位互联网上的“老狐狸”都明白一个人尽皆知的道理：看一个人实力如何，首先看他的竞争对手。　

狗仔战术：将明星八卦进行到底

人最具有八卦价值，而最具八卦价值的人是明星。狗仔战术的本质是明星八卦，他们善于捕捉娱乐热点，并且将新闻写成用户期望的方向。他们制造娱乐话题供受众消费，他们甚至与明星一起将话题炒热。这对双方来说，你博得了版面，我推广了产品，何乐而不为呢？

与明星发生口角对企业来说是，很多情况下是一件求之不得的事情。狗仔战术的要点是将企业的营销融入明星的八卦，把新闻炒成一个老少咸宜的真人秀。

搜狐总裁张朝阳一直是娱乐炒作的高手，为了追赶新浪微博，他亲自上阵，通过微博直播汪小菲与大S的“大小恋”，用明星八卦吸引人们注册使用搜狐微博。这本来就已经成为一个推广产品的好办法，谁知当事人汪小菲发博客强烈谴责张朝阳：“我很后悔请你来！”甚至大爆粗口：“我们两人的婚礼，根本不想别人看到，那些妈的败类！还说独家，我一定采取法律行动。”而张朝阳再发表声明，不去道歉。双方你来我往，掀起了明星与CEO的口水仗，占据了很大的娱乐版面，很难让人不去想这是一次联合炒作。

还有一种骂叫自嘲，自嘲是幽默的最高境界。

5月5日上午10点，凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发。3个小时，转发量突破5万，8小时，突破12万，创下新浪微博单日转发历史的新纪录。新浪总编陈彤、新周刊、徐小平、我们爱讲冷笑话等知名微博都参与了转发。

在这支凡客广告片中，黄晓明所说的：“没错，我不是演技派， Not at all，我是凡客。”让很多人拍案叫绝，而在此之前就已经有户外广告出街了。黄晓明因为奥运歌曲中蹩脚的英文Not at all，以及随后凡客体的炒作，加之后来的“汗马宝靴”引起的身高谜团，让黄晓明饱受争议，话题不断，接踵而来的嬉笑怒骂让黄晓明困扰不已。凡客请了黄晓明代言帆布鞋，与其让别人骂，不如玩一把自嘲。如此一来，凡客亲自炒热明星八卦，并让自己火了一把，而黄晓明咸鱼翻身，全面转正自己的形象。

利用话题明星，很多企业仅仅是将名人请来代言，只是凸显明星形象，并没有充分利用明星的八卦价值，尤其是那些被人骂的明星们，企业帮助他们转正，肯定会出现双赢的结果。(文/文武赵)(责任编辑：admin)