越骂越脏越营销?(2)
一定要掌握好“对骂”的主题,把话题与目的联系在一起,不能跑了题,也不能变成赤裸裸的人格攻击,损害企业的声誉。
等话题热到一定程度,其他媒体就会主动关注你,跟踪报道,吸引更多公众的眼球。如果话题没有热到让媒体关注,可以先花钱让一两家媒体报道,之后就容易赢得其他媒体关注了。
审时度势,急流勇退
“对骂”事件达到预期效果时,要适可而止,切忌不要贪心,不能像老太太的裹脚布一般又臭又长,因为事件持续过长,会更加难以控制局势,QQ和360之争就是一个典型的例子。如果被逼到“致亲爱的用户一封信”的时候,两败俱伤就在所难免。因此要学会审时度势,急流勇退,不显山不漏水,暗度陈仓才是“对骂营销”最高境界。(文/王力金 王丽娟)
乌贼、狐狸和狗仔:炒作口水仗三大战术
乌贼战术:先抹黑了对手再说
乌贼惯用的伎俩是:善于在双方实力态势明朗的情况下搅局,让局势瞬间变得扑朔迷离,从而因势利导,将局势引向有利于自己的一方发展。
乌贼有一种特殊的求生的方式:当它面临强于自己的敌人,通常会喷出一团墨汁来把周围的水整个都搞黑,让对方身陷在污水当中辨不清方向,此时它自己就可以逃生或者是进攻对方。
乌贼战术最早出现在台湾蓝绿两营之间的选举上,就是在选举期间,利用媒体大规模抹黑对手,让对手疲于应付各种负面新闻,无暇与自己竞争,从而抬高自己的得票率。
乌贼的思维方式是:如果我不能变得比你更强大,不如就去削减你的战力。
这种情况经常发生在当一个市场看似饱和、座次敲定的时候,或者市场还没开拓、大家跑马圈地的时候,只有挖对手的墙角自己才能生存。因此你会发现,当一个企业高歌猛进的时候,总会有人唱衰,总会有负面新闻一拥而上。早些时候的蒙牛诽谤门正是如此,而近来风头正劲的团购市场,明面上爆发了资本及广告大战,公关暗战也正酣。跑马圈地的时候,一场口水仗大战也拉开了序幕。
先是3月份美团网推出“过期退”的措施后,遭到水军抹黑,而后拉手网爆出竞争对手对其恶意攻击的公关稿,而窝窝团的服务器在5月21日受到对手攻击,然后就是被指收购14家团购网站后将原创人马辞退,口水暗战一波又一波,大大加速了行业内耗。
狐狸战术:狐假虎威的营销应用
如果说,乌贼战术属于暗地使阴招,那么狐狸战术则显得明目张胆了。
狐狸与乌贼的不同是,与其削减强大对手战力,不如借助对手让自己更强大,或者看上去更强大。他们非常善于借助强大的力量顺势上位。
其战术要点是,激怒强大的对手,甚至向对手主动露出破绽,引诱对手反击,必要时甚至在微博围观的情况下采用“骂阵”的方式逼对手还击。如果对手反击,必然中其下怀,好戏也就上场了。
在狐狸看来,与强大对手较劲,能够奠定自己的江湖地位,不论输赢,狐狸都是最后的赢家。
被称为微博营销第一案的360与金山之战爆发在2010年5月。与金山之战,本质上是商业模式的博弈,也就是免费模式与收费模式的争斗。通过这次全民围观的口水仗,360成功将免费模式大规模推广出去。时隔半年,2010年11月360与第一大互联网公司腾讯爆发知名的3Q大战,当腾讯做出“一个非常艰难的决定”的时候,360借腾讯炒作自己用户规模的目的也就达到了。
在2010年的9月份,360就已经进入上市准备期。前后与金山、腾讯的口水仗从阴谋论上讲,极有可能是为上市造势。通过金山之战,彰显了免费模式的优越性,而3Q大战让用户和投资者看到,令强大腾讯惧怕的360原来用户规模已经仅次于QQ。优越的商业模式+庞大的用户规模,这两样恰恰是纳斯达克及投资者最为看重的两个方面。(责任编辑:admin)
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