山东太阳能产业助推营销模式创新(4)

（七）公益营销模式

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销模式。公益营销一方面体现了一个企业的胸怀和责任，另一方面也增强了消费者对企业的信任和美誉，可谓一举两得。

在山东太阳能热利用领域，公益营销的印记随处可见。早在1997年，社会大众对于太阳能还不甚了解之时，皇明太阳能便在全国范围内开展了轰轰烈烈的太阳能公益科普活动，广泛散发科普资料，为民众讲解以太阳能为主题的知识，并提供现场咨询服务。截至目前，皇明太阳能科普车队的总行程已经超过8000万公里，每期印量300万份的太阳能科普刊物《皇明太阳能科普报》累计达近亿份，如果按照体积计算足可装满一列火车。持之以恒的科普公益活动不仅仅为皇明太阳能树立了行业绝对威信、吸引了经销商和消费者，而且通过建立与企业价值生态链相结合的公益机制，帮助皇明太阳能实现了基业常青。

2010年9月，为了感恩社会、倡导低碳生活，同时宣传和推广太阳能，力诺集团与山东电视台在阳光科技园联合举行了“拥抱太阳”力诺新能源之夜大型公益晚会，并在山东卫视进行了多次播放，引起了社会的广泛关注，同时，由河南省慈善总会、河南省文化厅、河南影视集团共同主办，由力诺瑞特、河南电视台新农村频道、河南省豫剧一团承办的大型广场公益活动——“力诺瑞特欢乐中原行”火热启动，这些公益活动的举办，极大地提升了力诺品牌的知名度和美誉度。

福德太阳能作为山东省太阳能领域的中小企业代表，积极参与公益事业。2008年，面对突如其来的5•12地震，除了捐款捐物和赈灾义卖，福德太阳能还积极参与灾后援建工作，2010年9月，由福德太阳能投资7000万元建设的北川福德新能源股份有限公司正式投产。该公司主要从事太阳能集热器系列产品的研究、开发、生产和利用，拥有年产30万台太阳能热水器的生产能力，将成为西南市场规模最大的太阳能热水器生产基地，可以解决当地500人的就业，产品将广泛应用于学校、安居房等。