山东太阳能产业助推营销模式创新(3)

除了搜索引擎，B2B平台推广、博客营销、公司网站、新闻软文营销、QQ群和视频推广等均是网络营销的重要手段。在B2B平台推广上，力诺瑞特太阳能于2010年岁末在银联商城上线首家网络旗舰店，开创了其线上线下同步销售的先河，消费者只需轻点鼠标，其所需要的产品就会在预定的时间内准时送达；在博客营销上，皇明太阳能董事长黄鸣的新浪博客吸引了众多行业内外人士关注的目光，截至目前，其点击率已经达到730万人次，极大地提升了皇明太阳能的知名度和美誉度；在新闻软文营销上，许多太阳能企业均与行业知名网络媒体建立了稳定的合作关系，通过高水平网络软文的撰写与事件策划，强化了公司品牌在行业内的宣传和推广力度，力诺瑞特、皇明和桑乐等大企业在这方面做的都比较到位。

（六）事件营销模式

事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

2010年，是我国太阳能热利用产业在事件营销上浓墨重彩的一年。9月16日，由皇明太阳能主导的第四届世界太阳城大会在位于山东德州的中国太阳谷隆重召开，大会吸引了来自美、日、英、德、澳、加、俄等50多个国家和地区的近3000名国内外专家、政要和企业代表参会，各方就节能建筑、可再生能源技术、新能源投资等热点话题进行了探讨与交流，形成了高达近千亿的新能源投资，推动全球由“低碳意识”向“低碳行动”迈进。

第四届世界太阳城大会的举办，成为了皇明太阳能国际化的重要推手，极大地提升了皇明公司的国际知名度和美誉度。自2006年成功申办第四届世界太阳城大会开始，皇明就开始了长达4年的事件营销历程，特别是在2010年大会前夕，公司更是将事件营销做到了极致，一是借势政府资源，本届太阳城大会皇明将自身与德州市政府进行了紧密捆绑，得到了德州市政府的鼎力支持，并且将其逐步向上延伸至山东省政府和中央各部委，会议期间全国人大常委会副委员长华建敏、科技部部长万钢等中央领导以及山东省省长姜大明等领导悉数出席，充分体现了对本次大会的重视；二是借势媒介资源，会议前夕，美国《商业周刊》、荷兰《金融时报》、阿拉伯半岛电视台、日本富士电视台和加拿大探索频道等国际各大知名媒体纷纷莅临中国太阳谷参观采访，探究中国太阳能热利用产业的发展之路，这充分表明了本届世界太阳城大会的媒介宣传非常到位；三是借势协会资源，乘着世界太阳城大会召开的东风，皇明太阳能与中国太阳能热利用产业协会充分沟通，最终使得2010年行业高峰论坛及年会落户德州，并将会期由往年的11、12月份提前至9月18日召开，可以说是为世界太阳城大会的锦上添花。

如果将本届太阳城大会视作皇明太阳能的独角戏，那可大错特错了。就在本次大会召开的前一天，趁着全球各地的企业家齐聚山东之际，力诺集团捷足先登，于9月15日召开了规模宏大的海外重点客户恳谈会，并同期举行了100MW多晶硅电池投产仪式、中高温集热技术产业化基地奠基仪式以及“拥抱太阳”大型公益晚会，进一步彰显了力诺集团在太阳能光热光伏领域的领航地位，抢夺了皇明太阳能不少的风头，与此同时，公司高调亮相本届世界太阳城大会暨展览会，是全场参展规模最大、参展产品最全、技术水平最高、整体实力最强的耀眼明星，成为了本次大会名副其实的大赢家之一，同时这也是充分利用第四届世界太阳城大会所开展的卓有成效的事件营销案例。(责任编辑：admin)