山东太阳能产业助推营销模式创新

营销模式是决定企业能否赢利的核心要素之一，戴尔电脑之所以能够从名不见经传的小企业快速成长为全球PC市场的佼佼者，依靠的就是其在业内首创的直销模式；分众传媒之所以能够后来居上，抢占了传媒市场的一大块蛋糕，依靠的正是其独创的新媒体商业模式；凡客诚品之所以能够在纷繁复杂的网购市场上成就非凡，依靠的便是其极富创意的病毒营销模式。而发源于我国民间的草根产业——太阳能热利用企业要想在激烈的市场竞争者脱颖而出，抢占市场营销的制高点，就必须不断进行营销模式的创新与升级。值得欣慰的是，作为全国太阳能热利用产业最活跃的区域之一，山东省目前已经开始了营销模式创新的尝试。

（一）三网融合模式

三网融合模式是由海尔太阳能开创的全新营销模式，三网即互联网、移动网和营销网。其中互联网、移动网是“虚网”，营销网是“实网”。三网融合模式即企业通过网络社区了解用户需求，继而给出解决方案，并通过现实的模块化生产将用户需求规整到产品制造上去，然后通过“实网”的销售网、物流网、服务网，第一时间内将解决方案送达用户。至此，传统的“生产——库存——销售”的商业模式实现了全面转型，转变成了由用户驱动的“即需即供”模式。为了更方便用户表达自己的需求，海尔太阳能特别在虚网启动了智能选型系统。消费者只需登录系统，动动鼠标，就能通过选型系统明晰自己的使用需求，并获得个人专属解决方案，也可以直接通过在线咨询板块表达使用难题和个人需求。而在实网方面，目前海尔已经在全国建立了5000多家日日顺门店、3000多家社区店、1500多家太阳能专卖店和5万多家镇级伞下店。所有这些，都最大限度保证了海尔太阳能可以零距离接触并迅速满足用户需求，是一种更广泛意义上的服务，它能够真正地发现用户需求，把用户对产品开发设计、性能功能改进、营销等方面的意见或建议，反馈到企业内部并咬合推进闭环解决，目的是搭建一个从设计开发、生产制造以及售前、售中、售后各环节都能够以用户为中心，满足用户需求的零缺陷的产品服务体系。

（二）体验营销模式

体验营销是通过看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计思考方式的一种营销模式。2009年8月2日，皇明太阳能全球首家太阳能3G体验馆在济南正式开馆，该体验馆占地面积230多平方米，集科普、体验、销售、服务多功能于一体，是目前全球时尚热水生活潮流的代表，也是全球唯一环保时尚热水洗浴文明高端品牌。截至目前，皇明已在全国建有500余家太阳能3G体验馆，形成了非常良好的品牌带动效应，在皇明3G体验馆内，消费者可以充分领略到现代化的阳光热水生活，从而增强对太阳能、3G概念和皇明品牌的认知度和美誉度，从而带动皇明太阳能产品的销售。此外，为了最大限度做实体验式营销，扩大皇明品牌的知名度和美誉度，带动公司产品销售，公司在中国太阳谷内建设的日月坛微排大厦、道格拉斯别墅、光立方以及蔚来城等建筑上均充分应用了太阳能光热光伏顶尖技术，并利用第四届世界太阳城大会等时机对其进行了广泛而深入的宣传报道，吸引了众多与会者亲身体验这些阳光建筑的独特魅力，目前，太阳谷已被列入国家3A级旅游景区，这不是涉足旅游业，而是皇明集团的体验营销战略。黄鸣表示：“通过在太阳谷的主题体验、感官体验、情感体验、绿色体验、行动体验、文化体验等亲身体验，让消费者了解皇明、认可皇明。”

无独有偶，作为太阳能与建筑一体化专家，力诺瑞特在体验式营销上毫不逊色。公司为了充分展示未来太阳能的低碳生活，带动公司新产品销售，于2010年在力诺科技园新建了中国首个低碳社区的样本间——力诺瑞特“零碳馆”，吸引了包括政府机关、学校、企事业单位、国内外合作伙伴和新闻媒体在内的数千人前来参观体验，充分领略阳光的味道。据了解，该零碳馆总面积174平米，内设有咖啡厅，小型会议室，环顾四周，其外墙采用5cm聚苯板保温，窗采用双层中空玻璃，屋顶点缀着各式各样的LED灯，不但显得宽敞明亮，而且不失华丽的外表。其制冷系统采用了105平方米自主研发的CPC中温太阳能集热器，工作温度范围为80-150度。利用17kW的单效溴化锂制冷机组进行夏季太阳能制冷、冬季进行太阳能采暖、春秋季节提供生活热水；在电力供给方面，太阳能光电板每天可以提供6.08kWh电量来满足低耗能馆的电力需求，其中包括照明、制冷等生活用电。仅这样一间样本间每年可以节约标准煤9.6吨，减排二氧化碳21.6吨。(责任编辑：admin)