“游戏化”的商业模式(2)

来源：《新领军》　作者：龙真　责任编辑：admin　发表时间:2011-05-21 21:46　

核心提示：而累计1亿次下载量，创收7000万美元，这几只没脚没翅膀的愤怒的小鸟不但拯救了一家濒临破残的游戏公司，也让这家昔日只为巨头打零工的芬兰小公司有机会成为超级玛丽之父任天堂那样的游戏帝国。联想的价值很明显，

而累计1亿次下载量，创收7000万美元，这几只没脚没翅膀的“愤怒的小鸟”不但拯救了一家濒临破残的游戏公司，也让这家昔日只为巨头“打零工”的芬兰小公司有机会成为“超级玛丽之父”任天堂那样的游戏帝国。

联想的价值

很明显，愤怒的小鸟作为一款游戏，这是Rovio不折不扣的核心业务，但游戏却不是Rovio宏伟蓝图的全部，甚至可以说，这只是他的导入业务。而这才是Rovio模式的要义。社交游戏巨头Zynga的选择是一旦一款游戏成功后，马上延伸出一个品牌联想度很高的新游戏出来，我们可以看到它有farmville、fishville、petville、Cityville等都以Ville结尾的关联产品线。而Rovio的几大季节版与Zynga的多个子品牌不同，则是一个主品牌贯穿了所有的产品版本，这样的好处就在于让大家产生联想的只是主品牌内涵更加丰富而已。这也是典型的做单一品牌的思路。Rovio也想这么干，不过它的目标不只是在游戏领域，而是要在整个文化创意领域。

Accel的合伙人Jim Breyer很有投资远见，他与Rovio的领导人分享了自己在Marvel董事会的一些经历。Marvel原先是一家漫画公司，后来因电影作品开始壮大，最后通过自主创造电影作品收回了知识产权，掌握了相关产品的所有控制权。这也正是Breyer对Rovio的发展建议，他的看法得到了Rovio北美市场主管Vesterbacka的认同。其实Rovio本身就是以为其他品牌游戏厂商OEM起家，对于自主品牌有着强烈的诉求。Rovio的两位创始人海德兄弟也是雄心勃勃。所以一个庞大的计划就诞生了。他们判断移动终端将成为新一代的大众媒体平台，但以往的大众传媒经济体制在这个平台上并不适用。因此他们要尝试创造一种全新形式的“票房大片”，在具备全球性吸引力的基础上，能超越手机应用平台的限制，成为一个庞大的娱乐媒体帝国。而他们的目标就是Web 2.0时的迪士尼。

在Rovio的构想中，《愤怒的小鸟》不仅是一个游戏品牌，还是一个全新的娱乐品牌。当你沉浸在一个售价99美分的游戏中时，你也很可能愿意花11.99美元买与之相关的毛绒公仔（他们已经卖出了6万只），或者花70美元买印着小鸟图案的iPhone 4保护壳，又或者为小鸟T恤、小鸟蛋糕等等而买单。此外，他们还和好莱坞合作拍出了《里约大冒险》这样的有关“愤怒的小鸟”的电影，其预告片上线时，首个周末在 YouTube上的点击率就高达50万次。而“愤怒的小鸟”游戏也推出了《里约大冒险》特别版游戏，上线10天下载即突破1000万次。今年1月，在“愤怒的小鸟”游戏推出一周年之际，有来自756个城市的2405位玩家为这款游戏又浪费了大把时间。他们举行了“愤怒的小鸟节”庆典。英国首相大卫·卡梅伦、加拿大90后流行音乐小天王贾斯汀·比伯、昔日英格兰足坛巨星加斯科因，以及印度裔作家萨尔曼·拉什迪都是这款游戏的忠实粉丝。

游戏化的精髓

近来产品研发和市场营销领域的一大热门话题就是“游戏化”（Gamification）。所谓游戏化，就是各个领域的研发和营销人员都希望，把游戏中超强的对于人的欲望不断强化并带来效益的机理引入产品或者营销中，将平凡的体验变得不平凡。目前，国外已经有很多家公司开始了这个领域的摸索，但取得的成效并不大，在理念上也正处于初级阶段。但Rovio的出现却有望在产品的游戏化领域趟出一条新路。因为它本身就带有得天独厚的标签——游戏公司。但Rovio确实不是在做游戏，它只是把文化创意产品的游戏做到了极致而已。

毫无疑问，作为一家公司来说，开发游戏就是为了赚钱，但赚钱的路径是什么呢？或许这是每个游戏厂商都该深思的问题。Zynga毫无疑问就是为了通过几个生命周期有限的优秀的产品，打造出Zynga这么个可以长久的游戏品牌。而Rovio则绕了个大圈子，它不只是为了打造出来一款优秀的游戏产品，更是为了打造出来一群个性鲜明的虚拟形象。(责任编辑：admin)

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