体验式游戏营销：虚拟世界的真实体验

随着网络游戏市场和玩家数量的快速增长，将“广告”植入游戏，受到了越来越多企业的青睐。企业该如何借力游戏让消费者获得产品的真实体验?

假如某天你正在网络游戏里厮杀，突然发现一幅现实世界中似曾相识的广告牌，或是在购买装备时竟然出现“可口可乐”，千万不要认为这是网络游戏里出现的一个瑕疵而觉得好笑。一位营销专家曾经说过：“我们正从一个营销沟通的打扰时代，进入一个植入的时代。”既然电影、电视剧可以植入如此之多的广告，那么拥有更多用户的网络游戏为何不能成为企业营销新模式呢?

在美国，体验式游戏营销产业已是个相对成熟的行业，2012年产值预计将达到10亿美元。虽然这个产业在我国还处于起步阶段，但已有很多企业开始试水体验式游戏营销。广为人知的就是中粮悦活通过与开心农场合作，将悦活产品的原料、产地、工艺、生产等环节展示给了游戏玩家，使其对中粮“全产业链”的模式有了更深层的了解。

据统计，到2010 年我国互联网和移动网络游戏市场规模合计为349亿元，游戏玩家也突破了1.2亿人，并且还保持着30%以上的增长率，这为游戏植入广告提供了一个庞大的受众群体。与传统植入式广告不同，网络游戏可以利用其互动性，将现实产品或服务虚拟到网络世界中，游戏玩家能通过自主的行为，在虚拟世界中获得思维、知觉、行为以及情感等方面的体验。

体验式游戏营销的制胜策略

前不久，火锅连锁巨头小肥羊推出了一款操作简单但是趣味十足的小游戏--“有机牧场”，由于其趣味性且有机会获得免费代金券，在白领阶层迅速掀起了一股“养羊热”.通过这款游戏，玩家了解了小肥羊“畅享自然生活”的理念。根据追踪效果显示，通过与大众点评网的合作，小肥羊客流量明显提高，增加了30%以上。那么，企业需要从哪几方面着手来做好体验式游戏营销呢?

锁定目标客户群

营销的目的在于向产品潜在顾客传达信息，以促使他们做出积极的回应，体验式游戏营销也不能脱离这一初衷。与传统的营销方式不同，体验式游戏营销的受众具有双重身份：游戏玩家和目标受众。体验式游戏营销成功的首要条件就是在游戏玩家中锁定那些潜在的顾客，确定营销对象与游戏玩家的交集，从而有针对性地进行宣传。小肥羊“有机牧场”游戏是通过大众点评网发布，其网站浏览者通常也是小肥羊火锅的主要消费者。游戏推广受众以城市年轻白领阶层为主，传统电视等大众媒体很难吸引他们的眼球，而网络是他们了解世界的主要渠道。因此，“有机牧场”这一社交游戏能将小肥羊的营销理念有效传播，将企业产品信息传递到目标客户群那里。

设计良好的情境体验

在游戏中设计良好的体验模式和体验点更有利于抓住游戏玩家的眼球，并且在娱乐的同时得到感官、情感等方面的体验。只有这样，才能吸引目标受众的注意力，取得预期的宣传和推广效果。进入小肥羊“有机牧场”游戏网页，映入眼帘的是大片绿色牧场，并不时传来咩咩的羊叫声，仿佛进入了草原，心情立刻轻松。在玩游戏的短短几分钟时间里，玩家便可体验到小肥羊有机羊肉的生产过程，了解小肥羊有机绿色食品生产链，从而对小肥羊留下积极的印象。通过体验式游戏营销，目标受众成功接受了小肥羊所要传达的企业理念和品牌形象，取得了既定的营销效果。同时，小肥羊又通过网络优惠券的方式来促使目标受众参与活动，一方面宣传了小肥羊的品牌，另一方面又促进了产品的销售，增强了顾客满意度，将一大批潜在消费者转化为实际消费者。

融合游戏娱乐与企业理念

体验式游戏的玩家越多，其影响力就越大，企业的品牌或产品就会得到更多的宣传机会，但前提是游戏具备足够的吸引力。如果企业在游戏营销中过分考虑突出企业的品牌或产品，忽视游戏的娱乐性，这很容易引起游戏玩家的反感，其营销效果更是无从谈起。(责任编辑：admin)