iPad2：苹果掀起的低价革命(3)
再次，苹果的渠道优势也是其能够有效降低成本的一个基础。据估计，有三分之一的iPad是通过苹果的直营店和网络商店销售出去的，而这种销售方式无须向渠道合作伙伴支付佣金，与竞争对手相比，苹果具有结构分销的优势。iPad和iPad2通过苹果的实体店和网上商店出售，这同样提升了单机利润。而三星、摩托罗拉等公司的产品多是通过百思买等第三方卖场销售的，其利润更多来自与这些渠道的分成。
构建生态系统
苹果首席运营官蒂姆·库克(Tim Cook)曾说，苹果拥有巨大的先发优势，而且具备绝佳的用户体验，从iTunes到AppStore以及大量的应用和庞大的生态系统，而正是这一生态系统，支撑了iPad2的诞生。苹果之所以能够有效降低iPad2的价格，也得益于这一生态系统。
iPad2并非凭空冒出来的产品，无论是否是有意为之，苹果已经为其准备了数年：先是iTunes，再是iPhone，然后又是AppStore。现在针对iPad优化的应用已经达到了6.5万款，这一切都是专门针对iPad设计的，而且只能通过苹果的渠道获得。许多应用开发者都专注于苹果的产品，因为其他地方的赚钱机会不多。
从苹果的零售店到iTunes的同步功能，再到通过AppStore提供新游戏和应用，这一切都在于苹果苦心经营的生态系统中。苹果iPad2以最低的价格出售只是一枚硬币的一面，苹果并非只靠出售硬件赚取利润，硬币的另一面是，苹果用户通过苹果的在线商店购买应用产品，而苹果与AppStore的应用程序开发商实行三七分成，这样苹果依然可以赚取巨大的收益，由此补贴iPad2。
正如美国研究机构Bernstein Research的分析师萨克纳吉(Toni Sacconaghi)所说，苹果公司还利用其应用程序商店的收入来补贴iPad产品，仅这项收入每年就可达十数亿美元。这意味着苹果公司可以较低的利润销售iPad。相较iPhone高达50%的利润率，iPad只有25%，而iPad2可能只有10%？15%。
苹果能有效控制iTunes平台的各个方面，App Store、 iBooks、音乐和电影。 iBooks 要达到亚马逊的规模还需要一段时间，但是App Store和iTunes Store可以看做是最成功的数字内容商店。因此，虽然iPad2的价值在499美元以上，但苹果依然可以支付生产和销售中的费用，这是因为有一个稳固的生态系统在背后支撑，并且这也让他们在价格控制上拿捏得相当准确。
2011年2月，苹果就要去拿走与其合作的媒体公司的订阅收入的三成，这虽然让这些本来视平板电脑为救星的媒体公司感到沮丧，但同时也说明了，苹果在对平板电脑市场的控制是强有力的。随着平板电脑销售的飙升，有更多的公司希望和苹果合作，而不是因为“霸王条约”而逃跑。
因此有评论认为，苹果iPad2之所以能够卖出这么低的价格，更重要的铺垫还在于它构建了一个能够持续盈利的生态系统，并能够通过这一系统主导和控制产品价格。竞争对手之所以很难做到这一点，在于它们从一开始就没有通盘考虑专卖店、数字内容商店、硬件、软件等所有方面。它们与苹果斗争的不仅仅是制造成本的控制能力，还有和iTunes这一生态系统竞争的能力。这实际上才是苹果iPad2能够保持低价背后的制胜之道。
(责任编辑：admin)
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