刘曜：营销不破旧也可以立新(2)

对于品牌来讲，就是品牌可以通过互联网实现对稀缺资本低成本利用和扩展性利用，不在直接赞助赛事本身，有大量互联网带来的赛事大量的周边性资源可以利用。我讲第三个热点话题之前想方一个视频。

比较短说一个人用ipad看报纸，旁边有苍蝇他就拿ipad打苍蝇，说ipab很好但是就是不能打苍蝇，这个刚被苹果公诉投诉过，说明媒体表现力对吸引人是是至关重要，这个大概就是25年前不到30年前中国的样子，全家的媒体中心最多就是一个电视，现在我们看到场景是怎么样，是一个人被全面的媒体包围，拉开窗帘一定会看到户外广告，这个时候注意力变得的是真正稀缺，品牌在争夺是用户注意力，这个时候你要得到注意力最好的变化就是增加你的表现力。

关于这一点我想说另一个例子就是富媒体点击率很高，这个数据有一点变化，在发达国家富媒体点击率是低于发展中国家，因为发达国家媒体整体表现水平比发展中国家高，回到我们话题就是说如果想获取到用户注意力，表现力仍然是一个关键因素，变得是我们表现方式，不变是我们要去获取用户注意力，我们看到从广告整体发展来看，就是未来的5年内品牌广告占的品种仍然会增加，变化是什么，构建广告形式由图形变成了富媒体视频，表现力增强了，但是表达方式改变了，但是我们目标仍然没有变化。

刚才讲了三个时髦词汇，一个是APP，世博，世界杯还有一个是ipad，我们回到营销本源，还是想通过APP建立跟用户关系，通过大事件获取稀缺性资源，通过增加媒体表现力获取用户数据。现在接力棒到了2011年，我们展望2011年同样找到三个关健词，一个叫电子商务，一个叫移动互联网，一个叫TripleMedia，其实我想看失败营销案例，我多说两句话回应这个同事，关于TripleMedia我们有哪些误区，10年最热是社会媒体，11年一定是TripleMedia，有三个部分，第一叫购买性媒体，自由媒体，第三叫做赚得媒体，我买广告资源叫购买媒体，建自己品牌网站叫自有媒体产生用户自主传播，是赚的媒体，我想讲失败案例是什么，就是说我们看到了这样的发展趋势，我们又听到营销人员不断讲TripleMedia作用，所以说我们犯了一个错误，就是把作为手段不是结果，实际上是我们成绩单不是我们想做就能做到，我们经常听到这样的想法，我想做一个传播，或者做一个馒头血案传播，事实上我们回想一下我们过去十年里面，能计起来跟品牌相关传播有多少，几乎是没有，为什么？

还是回到我刚才话题，我们误区是把结果当成手段，我们可以说很好的规划我们购买的媒介资源，我们可以很好的规划我们自有网站，但是不能推断我们赢得的东西是什么，只有很好做，才能得到第三步很好的成绩单，讲到移动互联网，移动互联网是什么意思，移动互联网是LVS，跟原来电子商务有什么区别，我想跟大家一个提示抛砖引玉，当我们在家里用电子商务，我们是固定的，商家是通过配送渠道把物品送到我们这里达成交易，LVS我们做服务人是移动，商家是固定的，这个时候做了一个很巧妙的角色转换，10年电子商务大发展带动力量是团购，十年前当互联网刚刚中国兴起的时候，团购依然存在，为什么十年前团购没有现在发展这么快呢？

我想讲一个场景，10年前我们讲我想买一个东西要团购，会找一个论坛发帖买一辆叫别克赛欧，谁愿意加入可以一起买，商家说凑够50辆可以打折，通常要等一段时间才能凑够量，为什么，是先有主题，现在为什么快，现在是先有关系，才有这个团购的需求，回头讲还是那句话不破旧也是新，关系没有变，品牌跟用户关系没变，变的是我们维护和利用关系的方式。

我的演讲就到这里谢谢。