三星“4 +1 ”：颠覆传统影视剧营销

在传统的营销模型中，电影等影视作品制作周期长，从策划、制作、审批到院线排档，平均最少要10个月。如果采用传统的植入式营销模型，待电影上映时早已错过三星手机“海鲜式”产品的宣传期。如何解决快速变化的新品与电影制作周期长之间的矛盾？

“花同样的钱推广一条商业广告和一个有品质的娱乐产品，其效果的量级是不一样的。”三星(中国)投资有限公司市场部高级经理白晔向《成功营销》记者总结说。

这是三星“4+1”项目背后的主要理念：将传统营销中的一部分营销成本转移到自有版权娱乐产品上，同时植入商业信息;随着娱乐产品的火爆，负载的商业信息得到广泛曝光。

所谓“4+1”项目，是由广告主牵头、整合影视娱乐营销产业链进行的“跨界”营销尝试，涉及从娱乐资源整合、内容生产、娱乐产品营销、打通播放渠道以及商业元素整合等全链条。项目的核心娱乐产品是一套由香港著名导演彭浩翔监制的四部短片加一部长片项目，短片被命名为《4夜奇谭》，每部短片长40分钟，分别以悬疑、梦幻、科幻和疯狂的风格，讲述都市年轻人的故事，通过传统互联网以及手机网络传播。长片则是吸收前者精华并完全独立地为院线打造的90分钟大电影。

为什么会选择“网络短剧+院线电影”的组合？该项目与最近流行的视频网站自制剧、定制剧有何不同？有哪些创新之处？

全球仅此一个

细看三星手机在国内市场的发展，其市场份额已达21.4%，位列诺基亚之后排名第二，这与其在全球市场的态势比较相似。中国年轻消费者对手机市场的影响越来越大，根据CNNIC的统计数据来看，3G用户差不多80%都是年轻人，得年轻人市场者得天下，得未来。然而，在近两年针对年轻人市场的争夺中，受iPhone等产品的销售推动，来自苹果的竞争日益激烈。

在三星看来，这种竞争压力并不是来自于苹果产品市场份额的增长，而是品牌对年轻人的影响力。位于北京、上海的苹果旗舰店开张前夕，数百名“苹果迷”连夜排队，为的就是能在第一时间入店感受“苹果”魅力。对这个品牌，年轻消费者表现出一种近似“宗教”的痴迷与疯狂，这种品牌号召力不可小觑。

2009年10月，三星移动通信部在中国市场成立项目组，立志开拓年轻消费者市场、提升在年轻人中的品牌好感度。这个项目是三星全球营销总部专门为中国市场而设立的，总部对中国市场的重视程度可想而知。项目组负责人确定为白晔，他的团队身经百战，曾负责三星2008北京奥运会产品整合营销项目及诸多品牌与产品营销项目。

既然是针对年轻人市场的营销，那么做年轻人喜欢的事情就是决定营销行为成败的关键。经过调研，项目组将营销大方向定为体育和娱乐。在三星的品牌基因中，体育营销一直扮演着举足轻重的作用，从90年代借助奥运会全球TOP合作伙伴的整合营销战役成功跨入世界顶级消费电子品牌，到诸多专项赛事的介入，利用体育来传递品牌理念、感染消费者，三星积累了丰富的经验和独特的智慧。在过去25年中，三星不仅因其手机、电子等产品闻名，更是在消费者心中建立了品牌与体育的强烈关联度。而娱乐营销对于三星手机在中国而言，则是一个相当新的领域，而且在这个领域，诸多竞争对手都已经先走一步。三星如何玩出新花样？

还未上映，却已过季？

从产品契合度来看，影视作品与三星手机的特点相匹配:与其他公司相比，三星在芯片和显示器方面有差异化的竞争优势，两者在手机终端实现结合——视频解决方案和用户体验。而视频，特别是电影，是娱乐产品的顶级综合体，感染力高于单纯的图像、文字、音乐等形式。借助影视剧这种全感官的娱乐形式，能够表现出三星产品的独特调性。以影视为代表的娱乐营销是自然之选，但执行问题随之而来。(责任编辑：admin)