互联网营销生态2011(5)

徐鹏：传漾面向中小企业提供营销平台

传漾CEO徐鹏认为，互联网世界里的竞争还没有完全开始，“整个大环境每年都增长30亿元以上的费用，所以竞争肯定是不激烈的。目前互联网营销公司我觉得还处于开拓阶段。因为你会发现这些公司的交叉是很小的，发展的空间非常大。”

而现在的问题是，“外界无法了解一个平台公司到底和代理商公司有什么区别，中国的互联网发展刚刚10年，还有待于跟整个中国互联网营销圈进行磨合。”徐鹏认为，传漾做的是平台而不是代理商。“代理商的本质，是一个客户总监带几个客户经理，随着客户的增加也会增加员工的数量，所以一般代理商做到七八个就做不下去了，这是与服务规模相挂钩的，而传漾是营销平台和技术平台，只要把平台搭建好，把媒体、代理商、客户串进来就行了。对传漾而言，我们做的事情是互联网营销圈上的细分产业。我没有找到任何一家公司和传漾的属性完全相同。我相信互联网营销刚刚起步10年，每个公司都有自己的本质和特色，特殊点是不一样的。代理也是专门作策略、创意、采购，类似我们这样的营销平台公司也有很多类似的业务，但每家的着力点却不一样。”

“我们是一个环节，跟代理商的属性完全不同。”徐鹏强调说，“还是要看谁可以把这个产业链做得更加完善，谁可以把这个角色定位得更加清晰，谁可以真正地帮助媒体转化它的广告资源，做得更精准、更高效，谁可以帮助代理商提供更好的技术平台和媒体平台的支撑，谁可以帮助洞察客户的行为。最终，谁能够把这三者之间的服务做到最完善，谁将成为获胜者。”

对于是否将进入移动互联网领域参与竞争，徐鹏表示每个公司都有自己的基因，如果靠资本扩张去组建团队来进入新的行业那是行不通的。“我当然知道移动互联网有一个很好的前景。但是，至少到目前，谁都没有在细分行业中赚到钱。我们会做相关的技术储备，我们给这个行业的几个"大佬"提供技术平台，传漾在去年就已经提供了此类服务，而且收到了几百万元的技术使用费，但我们没有亲自参与前台竞争，而是给合作伙伴的技术平台提供支撑。很多媒体、广告主都在使用传漾的系统，但不代表我们一定要到最前线去。我认为要坚守自己在行业中的角色，如果什么都做，那什么都不会强。我还是认为每一家公司做好自己的本份就可以了。我一贯是乐观中带有谨慎。”

就这样，又乐观又谨慎的徐鹏带领传漾，在2010年接受了阿里巴巴投资部门，包括淘宝等公司针对中小企业提供资源广告效果平台的合作考察。“但是，我觉得这不是一件容易的事情，不要轻易地谈平台，平台不是想做就能做成的，有时候是靠运气和执行力。中小企业的营销需求，目前除了买域名、租服务空间以外没有更好的营销途径，这是它们的困惑点。但这些中小企业投入广告费用是非常讲究效果的，你要满足它们的需求，是非常非常困难的。在没有一个新的杀手级应用出来之前，想完全满足中小型企业的需求是很难的，不管是高效还是精准。目前，搜索引擎是最精准的营销方式，比较适合中小企业。在搜索引擎以外是不是能找到新的、好的营销平台，我想在这一方面阿里巴巴的步伐会快一点，因为他们已经有了20多万家中小企业和30多万家店铺。当然传漾也有这样的想法，我们也在谋划，不过这件事情还言之过早。上个月行业里闹出一些数据风波，我觉得在自己的细分行业还是应该以合作共赢为主，因为我们应该有更强烈的方向感和使命感去为更多、更好的企业提供B2B、B2C服务。”