互联网营销生态2011

这是发生在中国互联网世界里的奇景。2010年，作为“毒界圣手”的360对网络巨头QQ下了战帖，QQ则拉盟友、挟用户仓皇应战，一时之间互联网江湖风雨不断。而“3Q之战”更是成为2010年度网络关键词。

本是“你走你的阳关道，我走我的独木桥”，二者几乎没有发生正面冲突的可能，为什么360要主动挑衅QQ这个互联网恐龙？这起码说明了两件事情：随着互联网巨头们的成长，曾经的空间已经日渐狭小，要伸胳膊动腿儿玩扩张，必然会动到邻居的地盘—360也许正是感受到了这种危险而先发制人，同时这也体现了中国互联网市场的诱人之处。DCCI2011中国互联网调查显示：2010年中国网络广告营业收入为256.6亿元，预计2012年网络将超越报纸成为中国市场第二大广告媒介；而未来几年网络广告营业收入增长率将保持在30%以上，互联网将成为成长快速且实力强大的新媒体。

就在大公司们忙着PK和打群架抢地盘之际，本土规模偏小的公司则找准了市场空隙，划地而治。他们瞄准的仍然是被低估了的网络广告市场：2010年中国网民为总人口数的34.8%，但网络广告营销在中国广告市场上所占的比例仍较低，这就有一个巨大的缺口，正是发展的极好契机。

马良骏：亿动坚守手机广告业务

亿动广告传媒 CEO马良骏记忆最深刻的是创业第一年。那是2006年，前6个月他带领团队“闭门造车”专注于开发平台和产品，从7月开始走向市场，面向广告主和广告代理商。“我记得2006年七月和八月的时候，我在两个月里瘦了30斤。我自己都没感觉，朋友遇到我都说我变了。那个时候的确是有巨大的压力，就是要把自己的想法、做出来的产品面向市场提供给用户。”

很幸运的是，5年来亿动逐步得到了广告代理公司和广告主的认可。马良骏认为，创业第一年是一个很重要的阶段，然而到了2007年他又承受着新的压力—“就是非常多的朋友包括我们的股东都会一天到晚问我：为什么不做短信群发广告？那是第二波的压力。我记得2008年时移动互联网网民才3000多万，现在已经有3亿。当时我们就相信有这么一天，移动互联网的时代会到来，为了今天而认认真真做技术上的准备，不能去做当时的某些可能钱来得比较快的方式。我觉得创业最重要的是你做的事情可不可以规模化、能不能够持续。2007年短信广告非常火，用户受到了很多骚扰，一天可能收到10到20条，你可以看到那个市场有多大。还好我认为我们是很坚持的，只要是push类的广告我们不做，即使有单、有客户来找我们也不做。”

马良骏和亿动的坚持得到了回报，手机短信群发市场到2008年第一季度时风向突然转变。“从央视3·15开始整治群发短信市场，如果没有那次严打，我想我们必须再熬过2008年，面对很多朋友、伙伴、股东的询问，不是说我们一定要，但我们必须回答我们为什么不做。不能说我认为那不道德，不是这么简单的回答而已，因为这毕竟是商业模式的一种。还好那一年正如我们所看到和判断的。不管是媒体还是广告主、广告代理公司，他们看到我们不是摇摆的。”

马良骏认为，手机广告服务一定要做得更加细化，让用户真的选择自己愿意接受的那一类信息。“否则，让用户三更半夜接到推送信息，那就是很麻烦的。如果形成了智能的垃圾短信更不好，那种push类的广告我是不信仰的。除非你做得很精细，但是做得很精细的话reach就变少了。我相信会有很多新创立的公司朝这个方向探索。”

2011年亿动将进行国际化尝试。“今年会进入印度市场和亚太市场。我相信竞争的格局或者市场的定义将会改变，以前是China only，今年开始是China focus，我们相信可以在移动广告网络方面打一场不错的、漂亮的仗。移动互联网广告的未来市场开始要规模化了，这是一个很好的现象。我想表达一个观点：在中国市场内的竞争一定要达到一个强度，而且竞争的结果必须是让大家终究有国际化或者是出口的竞争力，不然的话，这样的竞争完全没有意义。我们这5年也积累了很多经验，积累了很多国际伙伴公司，在我们的国际化进程中，他们也会给予一些支持、互补和资源，我们会很自然地走到一起。”(责任编辑：admin)