哥窑相机的“三宝”营销(2)

2、稀缺营销

什么样的产品最值钱？当然是稀缺的产品，这就是所谓的“物以稀为贵”。现在大多数年轻人崇尚自我个性、追求与众不同，他们会因为得到一款稀缺产品而炫耀和疯狂。那么该如何制造稀缺呢？年轻人营销咨询总裁陈亮告诉《新领军》：“第一，是限量。耐克将限量策略运用到了疯狂境地，耐克Pigeon Dunks的推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题；第二，限人。英国滑板品牌西拉斯·玛丽亚的东京店，每次只能进20个消费者，其他人需要站在门外等待，消费者乐此不疲，将进入‘限制范围’作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。”

在稀缺营销选择上，爱国者选择了前者，他的哥窑相机只生产2万台了。不仅如此，哥窑相机因为利用独有的“温压时同控”专利技术，使得每个相机都拥有独一无二的纹路。就像全世界没有两片相同的树叶一样，每个相机也都独一无二，这为承载和传递人们独一无二的情感找到了一个最合适的载体。此时，哥窑作为相机本身的功能还重要吗？

3、渗透营销

“今天我得感谢乾坤翰林的杨昔红女士，因为她在今年的成功女性论坛上，出资16万拍买成功我们的第一台哥窑相机。虽然说拍卖金额达16万，但第一次是最宝贵的，我们宝贵的第一次就这样献给了杨昔红女士。”爱国者品牌的创立者冯军在第十三届成长中国高峰年会上如是说。这种大众化的搞笑语气看似不符合一个成功企业家的风范，但却拉近了与听众的距离，更让哥窑品牌在笑声中传播开来。互联网的发展使得信息传递的速度越来越快，这无形中推动了消费时代的到来。在这个时代品牌营销不能总沿用“暗箱操作”的思路，必须杀入消费者中间，在不知不觉中让消费者感受到并接受这个品牌的价值。

哥窑的成功离不开爱国者渗透营销的策略。其总裁冯军不仅在自己的微博里实时报告哥窑相机的“近况”，而且还和“粉丝”们探讨哥窑相机，甚至高调悬赏一百万美金给那个能够找出两台相同纹路的爱国者哥窑相机人士，直接向LV、兰博基尼、法拉利、劳斯莱斯等国际奢侈品品牌叫板。这样做无形中就让消费者把爱国者和那些著名的奢侈品品牌放在了同一高度，潜移默化地丰富着爱国者和哥窑的品牌内涵。