哥窑相机的“三宝”营销

2010年10月21日，爱国者数码相机正式发布了旗下顶级数码相机——哥窑相机。凭借着“独一无二” 的艺术形式，推出不久，哥窑相机便在国内创造了66万元的拍卖奇迹，并在今年年初国际消费电子展上以1999美金的价格在美国震撼上市。更让人难以想象的是，上市时仅为2999元的哥窑相机自2011年1月31日起涨价达到16666元，1月31日早上8点后所有网络报价均不低于16666元。再看看数码相机市场，佳能的单反相机D550售价不足6000元，哥窑凭什么售价16666元？疯狂的背后到底是什么？

为“我还存在”而来

爱国者大张旗鼓、张扬出击的做法由来已久。曾经，爱国者就为自己的数码相机产品入市进行过高调预热——宣布将出品中国自己的数码单反相机！虽然吸引了足够多的眼球。但后来的爱国者没有生产数码单反，只是一头扎进了消费级数码相机领域。如今爱国者重复当年的做法，高调推出“独一无二”的哥窑相机，使得媒体和网络展开了对于“哥窑相机”、“哥窑瓷器”、“爱国者相机”、“爱国者品牌”的讨论和热议。人们也在讨论和争议中把“爱国者”挂在了嘴上。

对此正略钧策管理咨询市场部副经理于果告诉媒体：“这种做法是正确的，是充分考虑市场和自身能力之后的合理选择。单反相机对技术研发的要求极高，入门困难。毫无经验的爱国者如果贸然进入这个市场风险实在太大。相反，消费级数码相机领域的技术要求没那么高，相对而言容易入门得多。只不过爱国者一脚踏入就一直深深地陷入日韩的品牌漩涡中无法突围。”

两年左右的平平表现之后，当数码相机市场几乎都快忘了还有爱国者之时，“哥窑”事件出现了。于是，人们想起了爱国者。不仅如此，人们还被“哥窑”牢牢地抓住了，更深深地记住了爱国者也有数码相机产品。这才是哥窑相机的真正意义。由此可见醉翁之意不在酒，爱国者并不想凭借着这2万台的“限量版”赚得盆满钵圆，哥窑是为“我还存在”而来。

哥窑三宝

从营销的角度分析，“哥窑”赚得了人们的关注，爱国者从一片日韩品牌中突围，把一直默默无闻的相机业务宣传得众人皆知。这种成功，与爱国者采取的营销方式密不可分。

1、热点营销

新闻传播学里有一句话“没有新闻，制造新闻也要上”，这句话看似简单却被“哥窑”发挥得淋漓尽致。伴随着中国整体经济水平的提升，民间收藏热兴起。

“哥窑相机”正是在这种背景下出现。定名为哥窑，一方面迎合大众的收藏热，容易被接受；另一方面体现了中国传统文化审美，顺应了中国文化的复兴趋势，能在更大范围内引起社会共鸣。与此同时，哥窑避开了技术劣势，硬生生地创造了一个卖点、一个亮点、一个“优势”。这是一个与相机无关，但与话题、品牌相关的“优势”和亮点。“最主要的是，日韩品牌都不方便用这个‘优势’和亮点，只有爱国者这个中国品牌能用。于是，定名‘哥窑’，抢得一个新闻点，拥有了话题性，具备领先性和排他性。”于果表示。

同时爱国者知道，他们所产的是数码相机，是科技产品。他们没有悠久的品牌历史，也没有丰富的技术经验。而现代的哥窑也不会真如同宋代哥窑一样拥有上千万的身价。于是各种版本的拍卖价格就在营销的有意运作之间应运而生，消费者也在各种喧嚣中结结实实地接受了一次爱国者的品牌轰炸。其实任何关于“哥窑”的争论也好，炒作也好，只要话题出现，爱国者的品牌就已经从国际大品牌的包围中突了围，搭上了推广的大船——这才是爱国者想要的。(责任编辑：admin)