凤凰COO李亚：凤凰新媒体被低估 广告高增长是营收驱动力(3)

大家也不必对快博领域的投资有不必要的担心。

7.提问：新浪总编辑陈彤曾经以“后门户时代的到来”为题发表演讲， 其实纵观近几年以来互联网发展，也能看到在微博、社交网络等崛起，已让门户模式失去吸引力。凤凰之前强调自己是新一代门户，以区别新浪、搜狐、网易等老门户，请问这个“新”体现在哪些方面？

李亚：细分受众、媒体化运营、及三网融合是我们差异化定位与战略的核心，和未来持续增长的基础。

1 从一开始到现在，我们是主要网站中少有的、甚至是仅有的一个细分受众的网站，有我们用户定位的网站，我们从一开始就没有企图要服务于全体的网民。之所以这样，是因为中国的互联网网民现在有5亿了，当时也是非常多的。一个以内容为优势的媒体，很难想象他的内容是适合所有的受众的。中国的互联网网民中有25%以上都是20岁以下的人，他们每天关注的东西，他们希望在首页看到的东西，跟一个27、35岁的不同教育，不同地域，不同价值观，不同收入、不同消费能力的人看的是完全不一样的。所以说必须有自己的用户定位。对于企业的产品与服务，除了像水、快消一些最普通的大众消费品一开始没有清晰的定位，绝大部分产品是随着市场化程度的演进都需要有自己的受众定位。这是我们一个非常重要的关键。他能够让我们围绕我们的目标受众去更好的组织、更好的生产我们的内容。他也能够让我们为很多行业的广告主提供与他们的目标消费者更匹配的目标受众。因为对于很多行业的产品服务，比如说20万以上的汽车、投资理财的金融服务、房子、一些大型的家用电器、奢侈品等，它首先不会是想以学生等不成熟人群为主要目标受众的。肯定是有自己一定的典型目标受众的描述的。

所以说我们细分受众的策略不仅为我们内容更好的服务受众打下基础，也为我们更好的服务广告主打下基础。广告主在我们这里可能不能达到最多的眼球，甚至是最多的点击。因为一个小孩可能更容易被一个明星代言的广告所吸引而去点击，也可能更容易被一个小的礼品所吸引而去注册，去进行用户互动。但是我们为广告主提供的是真正有购买倾向，也有购买能力的，与它相匹配的目标消费者。这一点是我们的广告能够持续增长的重要原因。

2 我们的媒体化运营的思路，简单来讲，我们做的不只是一个海量信息的快速发布平台，这是第一代门户所最擅长的，但也常常是高度同质化的。我们要做的不光是一个网络门户，而是一个网络媒体，是一个社会多元意见的平衡者和对话组织者，要提供的是更多元的、更独立的、更深入的观点。这样的话才能在用户习惯已经形成的情况下再把用户吸引过来，并改变他们的用户习惯。有了高品质的内容，借助品牌优势，有了用户的发展，再去发展广告。那么广告的发展，目前还是遵循正常的媒体业发展规律，滞后于我们流量的增长，并将持续一段时间，因为我们的流量与用户增长持续保持着非常高的速度。

3. 对于未来发展，我们也是在细分受众、媒体化运营的基础之上，努力做到融合。三网融合时代，它给我们带来的一个优势在于媒体的内容采购，内容制作，可以通过不同的终端、不同的上网方式去满足用户生活工作不同场景中的碎片化的媒体消费习惯。所以说，细分受众、媒体化运营、及三网融合是我们差异化定位与战略的核心，和未来持续增长的基础。

最后，面对社交网络与社会化媒体的挑战更根本的问题：为什么大家觉得门户已过失，微博SNS当道的时代，我们还能保持高用户增长？答案正在于我们细分受众定位与媒体化运营的战略，使我们得以超越第一代门户面向全体网民的同质化与可替代的海量快速的信息仓库模式，成为真正意义上的网络媒体（a true online media, beyond "portal")，这个价值即使在微博与SNS风起云涌的当下也依然显著，甚至随着信息爆炸、媒体碎片、网络遍在化趋势的蔓延，变得更加重要，社交媒体与真正的网络媒体不可替代。而第一代门户纷纷选择的战略转型，恰好给我们机会在诸多内容领域加强巩固我们的优势。(责任编辑：admin)