三网融合模式三：自由变爱

上海百视通作为广电系统内拥有内容牌照，而又有较高市场化运营体制的市场主体，在与各地电信运营商合作IPTV中取得了不俗的成绩。双方合作各取所需：百视通借助电信运营商的网络以及用户规模优势，电信运营商则借助百视通的内容以及播控平台，利用IPTV提高用户的粘性。

百视通与电信运营商的合作，是在政策层面推动乏力的情况下，合作双方的市场自发行为，而这种模式也被业内专家所肯定。

市场推动的合作

随着三网融合的进一步深化，以IPTV为代表的互动形态已成为新媒体产业发展的必然趋势。而握有IPTV运营牌照的百视通凭借内容和播控平台的优势，与各地的固网运营商开展合作，尤其以与中国电信的合作最为典型。据悉，截至2010年底，百视通依托与中国电信的合作，其用户规模已超过600万。

运营牌照一直是中国IPTV运营商无法跨越的门槛。运营牌照至今被业界认为是制约IPTV发展的最大因素，电信运营商没有一家获得IPTV运营牌照。IPTV业务对电信运营商而言属于电信主营业务的粘性业务，对于目前中国电信IPTV运营城市而言，发展IPTV是为了提高用户对宽带业务的黏着度。在宽带市场竞争的巨大压力下，IPTV作为电信运营商宽带竞争的最重要业务，据业内人士统计，每发展一个IPTV用户，用户粘性提高20%。

依托与百事通的合作，中国电信依旧一枝独秀，用户规模达到668万。从2010年的地方电信运营商分布来看，江苏、上海、广东，分别以170万、130万、110万的规模名列三甲，而浙江、福建、湖北、安徽紧随其后。

在双方的合作上，之前百视通的IPTV业务主要是采取“广电+电信”合作运营模式，主要是在黑龙江和上海，其中广电系统负责运营牌照、内容提供、内容集成平台和机顶盒设备，电信系统负责网络建设、维护，业务计费和用户管理，双方共同进行市场拓展业务。而在江苏、广东等区域为了缓解地方广电的阻力，百视通采取了“1+1+1”模式：由IPTV牌照运营商、地方广电和地方电信三方共建IPTV业务，构成“1+1+1”模式，目前这种模式逐步成为主流的IPTV拓展模式。

在业务合作模式上，百视通的IPTV1.0业务主要是以节目包形式打包推送，通过与电信的ADSL宽带等业务的捆绑销售来获得分成。2009年，百视通提出了新的三屏融合业务为主的IPTV2.0业务，而且完成了上海东方龙手机电视和东方宽频业务的整合。

业界人士认为，百视通与电信运营商的合作与探索代表了三网融合的成功案例。IPTV研究专家吴鹰表示，百视通的应用将电信网电视网互联网结合起来，而在此之前互相对立的广电系统和电信系统大规模的合作没有过。

向纵深发展

2011年百视通与上海电信合作推出IPTV3.0业务。对于百视通而言，IPTV3.0业务的推出源于百视通的企业战略规划，另一方面也与中国电信的网络升级密切相关。百视通相关人员在接受采访时表示，百视通的用户发展还是保持良好势头，但技术变革是新媒体发展的内驱力，网络和终端技术是新媒体技术发展的两大支柱。上海电信研究院三网融合研究专家胡士良表示，百视通与电信合作推出了IPTV3.0业务是电信与广电深入合作一种体现。

合作模式方面，百视通与电信联合推出PPV营销方案。