诺西杨子俊：细分市场才能让广电运营系统更富弹性(4)

我们从设备和解决方案提供商转变为融合业务运营合作伙伴的演化，很希望在中国能更短的时间完成这个任务，非常愿意从合作的角度看这个事情。

我们提供的方案，这里包含了所有你几乎可以想像的三网融合业务基础上的业务环节，我们提供的所有基础业务能力都在这上面，要建制这么大的系统需要多久？基本上要按部就班，如果我们看试点城市，一步步来做，时间上还是非常具有挑战性的，有先有后，我们的咨询服务会与客户直接洽谈，找出与客户策略结合的方式。

通常客户策略结合的方式：第一，如何实现最快有新的营收的部分，这里有各式各样的做法，基于我们在电信运营商所谓整合的经验，我们能对广电有独到的贡献，就是怎么把电信领域的管理经验和应用带到广电上，做成一个真正业务融合的部分。从2000年开始，我们在铅球有80个运营商IPTV方案，37个手机电视客户，350个移动网和250个固定网，中国联通、中国移动都是我们过去所专注的客户，三网融合政策来的时候，发现我们在国外的很多经验可以带到国内来。诺基亚西门子希望能秉承服务理念，走向最大的市场，希望我们三网融合业务发展得越来越好。

谢谢！