谷仓洪华：被滥用的“爆品” 沦为了成功学的新马甲(3)

来源：谷仓研究院　作者：洪华　责任编辑：方向　发表时间:2018-02-08 14:31　

核心提示：9、好设计要用尽量少的设计（Good design is as little design as possible）； 10、好设计是彻底的、细节到位的（Good design is thorough，down to the last detail）小米做产品的路子，在很多方面与兰姆斯的观

9、好设计要用尽量少的设计（Good design is as little design as possible）；

10、好设计是彻底的、细节到位的（Good design is thorough，down to the last detail）

小米做产品的路子，在很多方面与兰姆斯的观点相仿。之所以能横扫各种国际设计大奖，又能受到国内消费者青睐，都源自于朴素的产品价值观：做高品质、高性价比的产品，注意首先是高品质，然后才是高性价比，为了做到高性价比，就要有极致的效率。雷总经常强调的要做感动人心、价格厚道的好产品，也是一个意思。当众人都在讨论用科技来让产品溢价的时候，小米却提出“让每个人享受科技的乐趣”的口号，反而更接地气、却也更有一种“技术民主化”的理想主义色彩——最大的理想主义者，首先要做最大的现实主义者。

小米爆品逻辑背后的价值观，才是最要紧的；离开价值观谈爆品，就容易变成一种投机行为。

硬件创业：一年卖百万件产品，咋能做到？

回答能不能海量销售的问题之前，先要思考一个更基本的问题：你是否在做“对的产品”。创业有很多坑，最大的坑是方向性错误。我见过不少硬件创业项目，有些是大方向有问题，面向的市场太窄；有些产品定义不够精准，这两种情况做下去都有危险。

为智能而智能的情况，还是普遍存在的。比如有不少人要做智能腰带、智能鞋子、智能鞋垫，听起来似乎有需求，但真实情况并非如此。

谷仓2017年孵化了一支智能鞋垫团队，第一次开会，我们就把智能鞋垫的点子否了，当然我们比较婉转地说，智能鞋垫的方案可以留到今后做，我们先做出一双好鞋垫吧。我们的大判断是，市场上的鞋垫很多，但没有知名的品牌，完全有机会做出一个鞋垫领域的第一品牌。当团队把注意力放到了做最好的鞋垫上面来，就会里边有很多的商机，比方说喜欢运动的人群需要专业的人机工程鞋垫、南方没有暖气女生生理期手足容易发凉，就需要有保暖性好的羊毛鞋垫、等等。这就是芯迈鞋垫团队，光国内市场一年卖个四五千万的鞋垫不在话下，发展势头很猛。

再举一个例子，有这么一种记笔记的产品，就是你用笔写在普通的纸上，然后写的内容可以同步到你的手机里，这对于喜欢记笔记的、平时又经常丢三落四的用户来说，是不是一种可以做的产品方向呢？

这个项目我曾经拿到京东方公司的储备干部培训班上作为案例讨论过，当时共四个小组，其中有三个小组认为可做，只有一个小组力排众议认为不能做。如果进行真金白银的投资和孵化，认为可做的三个小组很有可能会血本无归，认为不能做的小组的理由是成立的：即便这个产品能够解决了手写笔记的数字化问题，却会带来了新的麻烦，比如你要带专用的笔、专用的本子，而笔是最容易丢失和遗忘的，再比如数据同步，也会给用户带来麻烦，而这些麻烦，很容易造成产品的重复使用率很低。要解决手写笔记的数字化，还有其他不同的解决办法，比如做个能校正透视变形、能把手写笔迹转化成可编辑文件类似于OCR功能的手机APP也就可以了，或者直接用类似于iPad pro的设备直接手写就可以了。(责任编辑：方向)

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