天脉聚源执行总裁尹逊钰TV+电视融合发展新生态高峰论坛发言(5)

从刚才互动里面其实我们也能拿出一些有趣的数据，这个比收视率更有趣，是什么呢？我们现在知道，刚才做了四个环节用户行为分析，我知道谁对内容感兴趣？谁对情感感兴趣？谁对任务感兴趣？谁对视听感兴趣？谁对上屏电视露脸感兴趣？谁对电视延展购买东西，买商品感兴趣？谁对获得礼包和惊喜感兴趣和闲得没事儿参与节目有兴趣？最终下来我们其实从平台做得全天摇一摇电视互动获取找到可能对惊喜感兴趣最多，32%的人可能各种惊喜，有14%对参与，还有一部分对任务感兴趣，给他留作业，这个作业要强化一起完成，一起完成能够干的事儿，这是大家愿意做得。还有一些在电视上扬名，露脸就可以了。还有对服务感兴趣。我们研究发现对服务感兴趣用户行为其实最有商业价值，他们可能是消费者，可能吃货，可能是炒股的人，可能对美食感兴趣或者喜欢旅游的人，这不用户开发未来价值非常大。

这个就不多讲了，我们在众筹用到了体坛盛典一个现场，百万人拿手机摇，包括在电视上设计答题卡片，都是我们叫做任务，电视任务。任务只要完成以后，就是惊喜，我相信完成任务时候，90%的人绝对不是奔着奖品去的，是为了任务。而且任务释放的时候，收视率被提升到0.3%左右，因为有常态化没有这个环节的时候收视率平的，一到这个环节每天晚上只要大家玩虚拟观众席，玩刮刮卡有30%收拾流量异动。有了这些场景最终目的刚才讲了从技术从路径到我们一些新的场景的设计，最终目的我觉得很重要一点为了商业效率解决方案来服务，优化电视与多种商业模式可融合性，这个是我们目前来讲也是针对电视产业最重要一点。

当你的节目里面有大量人摇一摇，其实电视伴随经济已经产生，伴随经济所能产生东西看不见通道逐渐释放能力，而且是高级方式来释放。我们可以看一下，从目前电视IP作用来讲至少在四个方面可以对我们商业解决方案提供强大的支持。而且这种支持实际上是基于兴趣的到达，跟互联网流量不一样，互联网流量很多都是说通过搜索点击弹窗非主动流量，电视流量是瞬间，大家主动抢的流量，对广告和商业是乐意，甚至期盼，千呼万唤的模式，所以从这里看，从垂直电商到P2O，到互动广告，到线下活动都能够跟电视结合，其实这是基于电视解决方案构建的电视新生态，这个生态有可能改造电视广告和电视购买这样的天花板，如说垂直电商，通过一个后天就是京东618购物节，这种购物节商业企业已经把线下传统行业做成垂直，做成互联网化，这种互联网+需要一个激发，如果没有电视帮那一时刻砸蛋，抢红包，只能自己玩，所以618是无奈之举，如果618跟我们电视台节目，跟央视财经频道，比如说某一天的一个下午就是你把电视节结合在一起。

第二个P20，类似于很多传统行业，但本身做了垂直化的电商，我们帮他去做什么？实际是一种品牌用户到达和地域化解决方案，因为有很多经常提到有一些企业，电视广告解决是一个品牌影响力和品牌认知，真正品牌到达要靠我们比如说这个时候看电视都是中粮发的优惠卡券，我们摇出来的人，我在北京我会在北京离我最近地方去获得这个卡券的权利。

那么在广东可以用广东方式来做，到了某些乡镇，这都是目前我们在互联网这一侧能够完全的地域化的区别，这是传统行业做不多，电视能够把观众拉进去。还有就是互动广告解决方案，都是纯粹植入，现在可能让植入内容本身发生变化，植入内容本身带有互动，这种互动来讲其实电视影响力到移动端延展会非常之长，而且会给大家带来很多转换的乐趣。(责任编辑：方向)