天脉聚源执行总裁尹逊钰TV+电视融合发展新生态高峰论坛发言(3)

第二块回到电视观众转化电视用户，这个是一个重点，过去做《好歌曲》和《出彩中国人》，当时做很明确一个诉求就是作为节目制作公司生产大量有价值的内容，这些内容借助与卫视品牌进行播出以后，他们知道观众大概有几亿人看节目，但是一旦这个节目停止，他们想搞这次本届选秀的明星演唱会，门票卖给谁不知道？没有电视观众，只有在电视观众看电视一瞬间有感知，不可能做到任何连接和精密用户，这是最基本，我们其实一样，我们现在做电视台，做互动的时候，第一件事要把用户留下来，不管用什么样的节目原则，五条线，通过吸引用户，转化用户，沉淀用户，经营用户，而且在这条路径上可能吸引点不一样，这也是我们天脉聚源做得事情。我们可以看一下从天脉聚源媒体桥所服务的这一年多的时间里面，我们积累的发现用户参与度会在30%，一般节目参与度，我们说摇一摇，很多30年不拿手机，大概只是参与。然后转化率是什么？参与过了以后愿意进一步跟媒体平台进行进一步的连接转化率，我们摇以后参与抽奖，跟电视瞬间的一个互动功能之后愿意继续留到电视社区持续的在一起，到42%，有的时候做不到，这个很重要。如果转化以后理论可以找到他，任何时候就可以做点对点的告诉他，比如我们有一个新的节目播出，这些观众随时召唤回来，当有好的产品，也可以卖给他，其实也是发现他，未来是记忆的。这里可以看一下，这是我们当时跟央视春晚倒计时八小时，一旦观众沉淀以后，在这个平台不走，为什么？电视那个时候不给他情绪，他们干吗？就想在屏幕上铺密密麻麻的字，就是主播好，新年快乐，这个是第二屏，给了观众信息体验，这种体验对电视播出完全没有影响，而且在实名制媒体里面用户行为非常收敛，比网站收敛程度高十倍，因为有实名制，每句话都会认真去做。这是具体案例不说了，这是好歌曲，包括导师大碟，碟片能不能出品都是众筹，观众真金白银支持你的偶像，这个碟片才能出来，即使这个歌曲不好也可以，我们知道当时刘欢老师粉丝非常少，刘欢老师众筹比别人长很多，最后完成，所以羽泉上来就一半，包括粉丝一些智能化的玩具都可以来经营。这也是央3的活动，CCTV3及文艺也好其实有一大批对央视有情感的人，这个平台影响力感兴趣，即是这个节目主持人，或者是请的明星不到位，仍然可以创造收视和互动奇迹，问题在哪里？不管砸金蛋，简单互动都能让观众参与。

第三块是一个重点，刚才说的技术手段和路径，路径第三个是内容功能，让节目可体验华，注意力转化为行动力。我们播《舌尖上的中国3》应该看到美食那个时候摇手机美食就在身边，如果看到美景旅游地图就在旁边，甚至有电商的B2O，有可能把电视某种程度上进化成特别高级的电视购物频道，完全可以。

我们这件事情只要干什么？其实很简单，观众要被吸引，我们不断制造互动场景，激化观众情绪。可以给大家看一个片子，这个是《花儿与少年2》设计与互动，仍然交TV+，这个是TV+，加到哪儿？电视播出，这一层跟传统包装不一样，TV+标识出来的时候，节目里面相当于大家在去满世界旅游，这个时候TV+是什么？是这个女孩当时犯错误，情绪有一些不高兴，这个时候大家点赞打气，节目点赞发红包，这是节目功能，融入到场景里去。这个导游选择第二天谁当导游？直接在屏幕上呈现来自观众认为下一场导游指数，这个指数是真实的，然后从这里参与者，我们节目要给观众设计一个任务，是不是需要跟帅气主持人主播一起拍照片呢？这个时候传输你的照片，你看电视时候会收到一个节目里面嘉宾在一起的合影，我觉得对于观众来讲非常简单的提醒和理解是非常有效的。(责任编辑：方向)