IUNI如何一步步沦为金立弃子(4)
我隐隐感觉，过度强调产品逼格的IUNI天然排斥营销，甚至对友商屡试不爽的撕逼营销颇为不屑，不重视营销驱使其始终无法跳出“自己玩”的怪圈，容易自我陶醉而忽略外界观感，导致不接地气和存在感缺失，自然在友商强大的营销攻势下败下阵来，这也就是解释了IUNI倒闭时既没有引起行业热议，也没有唤醒大众曾经的记忆。
金立不再投资致IUNI资金链断裂
资金是企业发展的基石，任何企业都不能小看投资人的力量，尤其在对资金规模要求极高的手机行业，投资人的表态至关重要。手机行业巨头林立，融资并不多见，如果IUNI果真独立运营，那应该像小米那样经历多次融资。不过，3年来IUNI从未对外披露融资进展，原因只有一个：金立不断向其输血。
同时，IUNI两次换帅背后都有金立的强势介入，后者动用资本这一无形指挥棒遥控IUNI的一切。所以，IUNI从成立第一天起就在金立的掌控中，其宣称的独立运营只是镜中月水中花。有趣的是，IUNI经过多次股权变更，股东都是清一色的金立高管，与公司注册相同，最终仍是金立持股80%、刘立荣持股20%，坐实了IUNI就是金立子品牌，金立的态度直接决定IUNI命运走向。
前文提到IUNI两次换帅原因雷同，一是产品销量不佳，未达到预期目标，二是管理层与金立就品牌定位产生分歧。在我看来，产品销量不佳可能使何骁军、霜梅“下课”，并未到非出走不可的地步，而与大股东金立产生分歧才是其“下课”的真正原因。让我好奇的是，金立在霜梅上任之初支持IUNI朝女性手机方向发展，之后又突然反水，导致女性旗舰手机进展缓慢，态度反复让人捉摸不透，这一变故也使原本处境堪忧的IUNI更为被动。
如果说品牌定位不清晰、营销不给力让IUNI拓展市场不顺，那么金立停止输血则直接导致IUNI灭亡。当然，IUNI资金链断裂并非朝夕之功，主要经历两个阶段。第一阶段是IUNI持续亏损。众所周知，应用预装是手机厂商的收入来源之一，尤其在价格战当道、利润率低的大环境下，手机玩家更是视应用预装为救命稻草，不容有失。对于初出茅庐的IUNI而言，零预装固然可以赢得一定的口碑，但也把自己推向悬崖边缘，损失一大笔应用预装收入后，IUNI只能寄希望于增值服务盈利，前提是销量可观。
事实上，IUNI走高性价比路线相当于亏本卖产品，加上没有稳定的应用预装收入支撑，账上资金一天天在减少，而U2、U3、i1、N1均陷入销量困境，使IUNI自我造血能力不足，持续亏损在所难免，盈利变得遥遥无期。资金成为IUNI扩张的一大短板，产品研发、渠道建设、品牌营销均跟不上对手脚步，陷入恶性循环，掉队在所难免。
值得注意的是，激进的高性价比策略不仅是IUNI亏损元凶，也是用户体验的一大杀手。(责任编辑：方向)
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