IUNI如何一步步沦为金立弃子(3)
不可否认，IUNI“纯简白”全新品牌理念的确立，的确给人眼前一亮的感觉，品牌辨识度陡增，使用户更容易记住。不过，童合心忽略了重要的一点，即品牌辨识度是建立在品牌知名度的基础上，没有知名度的支撑，品牌再与众不同在用户眼中也只是过往云烟，无法有效沉淀用户，加上前两次品牌定位探索以失败收场，推广成本的上升使IUNI错过了打响知名度的最佳时机。
所以，2015年9月N1发布时，IUNI给我的感觉不是一个已经在手机市场摸爬滚打2年的品牌，而仍是一个新兴品牌。尽管发布会极具吸精效应，品质、价格也诚意满满，但用户对品牌的陌生感成为销量转化的最大障碍。在各大厂商的疯狂围堵下，N1销量不出意料地惨不忍睹，始终没有成为市场主流产品。
营销毫无建树致IUNI存在感极低
导致IUNI在手机市场存在感越来越低的根本原因是销量不佳，而销量不佳绕不开营销这一永恒话题。除了陌生的读音阻碍用户记忆，IUNI 3年来在营销上用“毫无建树”来形容并不为过，不仅与业内盛行的撕逼大战绝缘，而且广告投入、创意营销也乏善可陈。
尽管IUNI主打年轻人，但在年轻人中的影响力和号召力微乎其微，比小众品牌还小众。早在品牌发布之初，何骁军曾承认品牌存在劣势，但他坚信高性价比产品将弥补短板，“对我们而言，产品溢价胜过品牌溢价，我们会强调产品溢价，把产品放在第一位。”
他进一步表示，“IUNI将会利用产品冲击消费者的防线，给予他们无可抵御的惊喜感和价值。”不过，产品溢价只是何骁军一厢情愿的想法，手机厂商不可能靠一款产品打天下，即便产品再出色，也面临迭代升级，而品牌才是真正与手机厂商如影随形的重要因素，走品牌溢价路线才是明智选择，产品溢价路线注定行不通，高举高打的努比亚销量不佳就是最好的证明。
所以，何骁军坚持“质量第一、品牌第二”策略，使IUNI从一开始便处于被动状态，后期拓展市场愈发艰难，面临叫好不座的尴尬。事实上，IUNI在营销上一直没有显著突破，鲜少出现在科技媒体版面、几乎没有广告投放，霜梅接手IUNI 4个月后也被迫承认，“2015年最大的困难就是品牌和营销，原先IUNI的问题也出在这里，品牌和销售没有形成统一。”
或许我一味批评IUNI营销断档难以让人信服，我不妨举两个例子来证明。一、IUNI官微停更，作为企业对外发声的重要通道，IUNI官微竟然停更50多天，导火索是霜梅离开造成IUNI人事地震，IUNI整体营销实力原本就落后友商一大截，而且营销阵地少之又少，官微停更使其更加默默无闻。
二、IUNI更换品牌标识没有任何配套宣传，抛开IUNI新Logo奇丑无比不谈，3月更换品牌标识竟然一笔带过，没有任何宣传推广，这与2月金立更换品牌标识铺天盖地的宣传大相径庭，传统手机厂商出身的金立尚且意识到品牌换标宣传的重要性，注入互联网基因的IUNI竟然不知或即使知道也按兵不动，实在让人大跌眼镜。当时我出于好奇询问IUNI公关，对方回复称还不到宣传时机，后续会大规模推广，可惜等不到宣传IUNI便已倒下。
值得注意的是，N1发布会后，童合心在接受媒体采访时表示，IUNI拒绝撕逼营销，坚持走创意营销之路，他对团队90后年轻人想出举办无观众发布会、几十辆白色专车摆出IUNI造型的创意颇为满意。(责任编辑：方向)
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