IUNI如何一步步沦为金立弃子

本文原标题：《复盘IUNI之败：如何一步步沦为金立弃子》

相较于3月大可乐倒闭引发行业热议，5月IUNI大幅裁员甚至不久后倒闭则低调许多，只有熟悉该品牌的用户由衷感慨其最终结局。回顾过去不到3年的发展历程，IUNI从创办之初的意气风发一步步沦为金立弃子直至黯然离场，时也命也。

IUNI，中文名艾优尼，正如名字给人陌生感，它是一家从来未进入手机市场主流的玩家，与其说是特立独行，不如是实力不济所致。外界普遍认为，在国内手机市场增速放缓的今天，以IUNI的过往表现来看，其倒闭只是时间问题，如今应验并不让人感到意外。

我不是以成败论英雄的人，作为曾经的U3用户，IUNI倒闭并不妨碍我对它的认可，只是一路走来，IUNI市场表现不仅不能让创始团队和大股东金立满意，更让广大粉丝揪心不已，大有一种“恨铁不成钢”的憋屈。我想通过复盘IUNI之败，来警示那些仍活跃在台面上的手机厂商，且行且珍惜。

产品、渠道、营销是手机大战的三大核心环节，缺一不可，加上资本、团队，构成衡量手机厂商综合实力的重要标准。遗憾的是，相比其他厂商，除产品之外IUNI各项优势均不明显，综合实力始终处于行业下游，而且在品牌、营销、资本上栽了不小的跟头。

持续高层动荡致IUNI品牌定位反复

产品外观、工艺固然重要，但品牌定位必须放在首位，持续高层动荡使IUNI在品牌定位上反复更迭，难以给外界统一的品牌形象。2013年，主打互联网手机的小米突飞猛进，给“中华酷联”等背靠运营商的玩家造成巨大冲击，业界掀起一股学习小米热潮，纷纷成立互联网品牌狙击小米，金立也不例外。

2013年11月，打着“以小米反小米”旗号的IUNI正式起航，注册资本为2000万元，其中金立投资1600万元，金立董事长刘立荣个人出资400万元。关于IUNI与金立的关系，彼时IUNI总经理何骁军这样描述，“IUNI除共享金立供应链、社会服务渠道外，完全独立运营。”

何骁军这一表态并不出人意料，对于金立这种传统手机厂商而言，以内部创业的方式实现转型互联网难度极高，合理的路径是投资一家以互联网人才为主的手机品牌，开放自身供应链、生产、渠道、售后资源加以扶持，以别动队的方式出击。尽管IUNI极力澄清并非金立子品牌，自身保持独立运营，但与金立千丝万缕的关系，使外界把其视为金立转型互联网的尝试，有实力不俗的亲爹金立撑腰，当时普遍看好IUNI发展前景。

IUNI全称为I am unique，传递产品、用户和生活充满个性品位的品牌主张，以不断创造“设计、性能、价格”的黄金三角产品，为“有品青年”带来全新的移动生活体验。换言之，IUNI主要面向追求品质生活的年轻人，对手机品质、品牌价值的重视超过价格，即拒绝性价比。

至于“以小米反小米”，我理解为IUNI既学习小米长处，又与小米形成明显区隔。所以，IUNI在电商销售、社会化营销、社群运营等方面与小米如出一辙，最为外界津津乐道的不同之处在于走极简路线的IUNI OS，它是业内首个零预装的定制化ROM，拒绝第三方强制预装应用，将应用选择权交还给用户，整体界面清爽、干净。(责任编辑：方向)