IUNI如何一步步沦为金立弃子(2)

来源：龚进辉　作者：龚进辉　责任编辑：方向　发表时间:2016-08-08 13:35　

核心提示：经过前期预热之后，2014年3月，IUNI首款产品U2迎来首秀，售价1799元，其走性价比路线让人颇感意外，而且对标小米3意图明显，一个新兴品牌敢于挑战渐成气候的小米，不禁让人为其销量捏把汗。果不其然，U2上市后半年

经过前期预热之后，2014年3月，IUNI首款产品U2迎来首秀，售价1799元，其走性价比路线让人颇感意外，而且对标小米3意图明显，一个新兴品牌敢于挑战渐成气候的小米，不禁让人为其销量捏把汗。果不其然，U2上市后半年内，月均销量不到1万台，总销量不到5万台，让月销量超百万台的金立颇为尴尬。

在我看来，U2销量惨淡的根源恰恰是“以小米反小米”，其高度模仿小米模式，而主打纯净的IUNI OS又无法体现充分差异化，导致自身劣势暴露无遗、优势无法凸显，自然活在小米阴影之下。IUNI出师不利，品牌调整势在必行，当时金立已与小艾手机CEO霜梅接触，双方试图改变IUNI的品牌定位，未来倾向于定位女性手机，这让一手创办IUNI的何骁军颇为不爽，于是负气出走。

2014年10月底，霜梅正式接任IUNI CEO，谈及加盟IUNI后与金立的分工协作，她表示，“我是带着资本加入了IUNI，金立依旧是大股东，团队多数还是IUNI原班人马，我只带了部分设计师。操盘上，IUNI产品设计、规划、营销等IUNI拥有独立权，技术研发、渠道、供应链、制造等与金立共用。”

上任后为了鼓励团队，霜梅和金立分别拿出部分资本让团队持有，金立、IUNI与团队成员持股比例为4：3：3。稳定后方之后，她开始朝着打造一款真正意义上的女性手机迈进，“手机细分市场的空间很大，到目前为止还没有一款真正适合女人的手机，加入IUNI我希望能做出一款懂女人的手机。”以男性用户为主的IUNI突然转向女性市场，品牌定位变化不可谓不大，市场教育成本随之上升，对于急需打响品牌知名度的IUNI无异于雪上加霜。

2015年4月，霜梅主导的首款产品i1上市，市场反响平平，一个月后便黯然离职，匆匆结束7个月IUNI之旅。事实上，i1只是一款过渡产品，女性旗舰手机计划第三季度上市，霜梅的离开不仅意味着IUNI推出女性旗舰手机遥遥无期，更为现实的是，宣告品牌定位二度失败。

与前任何骁军出走惊人相似，霜梅离开IUNI主要有两大原因：一、i1上市后销量不佳，没有达到预期销量目标；二、霜梅与金立在产品定位上产生分歧，打着女性手机旗号的i1仍然延续IUNI此前的产品风格，而霜梅希望打造一款兼具时尚外观设计和贴心应用、服务的女性手机，“真正的第一款女性手机还没有推出来，就与金立方面在定位上产生分歧。”消息人士透露。

一朝天子一朝臣，霜梅出走在IUNI内部引发剧烈动荡，不少中高层相继离开，造成市场部、设计部和公关部等多方面人才流失，U2和i1接连销量不佳重挫团队士气，与小米、魅族等手机厂商疯狂扩张团队形成鲜明对比。在我看来，IUNI杀入手机市场时机并不晚，与荣耀单飞、一加成立几乎同时间进行，境况却呈现天壤之别，一副好牌硬生生打成了烂牌，不仅日益消磨金立的耐心，也使自身在手机市场处境愈发危险，此时IUNI倒闭迹象初露端倪。

3个月后，IUNI创始人之一的童合心携部分创业元老高调回归IUNI，他骨子里透露出一股不服输的气派，直言手机红海仍有突围机会。与何骁军重视年轻人类似，童合心治下的IUNI也主打年轻人，不过品牌理念从“有品青年”变为“纯简白”，即IUNI OS纯净、极简设计风格、白色为产品主色调，处处强调IUNI与众不同的格调。(责任编辑：方向)

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