国产手机新品牌浪潮：从零开始 求助于互联网渠道(2)

但是，不仅该品牌的生产线和售后等资源皆来自金立，而且卢伟冰对这个品牌的定位也有着深刻的认知，即比小米更高端的品牌。因此，这很难不让人认为IUNI只是换了一层“壳”的金立手机。

不过，金立需要这样的尝试，因为它自身的品牌定位已经僵化。代言人从刘德华、濮存昕到阮经天，这对金立自身来说转变已经很大，但是对目前市场上主流的购买手机用户来说，他们对金立的记忆仍然停留在功能机时代。

事实上，对于那些从功能机、山寨机战场上拼杀存活下来的国产品牌来说，都存在与金立类似的品牌老化问题。

该人士评论称，如果不独立的话，将会受到母品牌的制约，因此一定要有独立的团队和独立的操盘思维，“如果你的想法都来自于对原有产品线的补充，那么一个边缘业务怎么也不会成为主营业务”，而选择子品牌的方式则是这些传统厂商不得不采取的策略，并且可以不触及过往的即得利益者。

电商渠道是品牌重生的救命良药

所谓的“既得利益者”，有时候更为明确的对象是电信运营商，因为对于华为、中兴来说，此前大部分产品的销售是通过电信运营商渠道。但是，为了寻求新的渠道拓展，它们纷纷选择了将其旗下部分品牌独立，并与电商相结合，这样的做法或许能够摆脱一些运营商的影子。

在11月19日的新品发布会上，Nubia已经明确表示其将加入京东商城JD Phone计划。官方对此解读为，将Nubia品牌与电商平台、互联网模式将有着更为紧密的融合。倪飞透露，此前中兴与运营商合作的过程中，运营商对产品的话语权更大，因此“可替代性很强”。

小米最初脱离运营商，而选择在互联网模式下对品牌的成功运作，让其成为了众多国产手机品牌所期望效仿的对象，因为电商渠道将为其带来真正属于自己的用户，进而形成粉丝文化。华为早已开始经营其名为“花粉”的忠实用户群体。

倪飞表示，这次与京东合作，一方面会进一步提升互联网营销，另一方面在最终用户里会形成一些Nubia自己的用户。

事实上，就连小米也并未止步于官网渠道，在今年，小米在积极尝试多种新的推广渠道，如新浪微博卖场、与QQ空间的合作，以及双11的天猫旗舰店。

前述深圳手机行业人士告诉腾讯科技，“渠道放大只是一种趋势，手机厂商希望能够不断扩大其市场规模。”

建立品牌还需要更多思考

然而，值得业界警醒的是，不是任何的规模扩大都能带来与之期望的正向发展。

“麦芒”的案例固然可以判定为品牌定位失当，但是在主流品牌都在延伸自己用户半径的时候，拓展不同价位市场的计划很容易摆上这些国内手机厂商操盘者的案桌。

红米的推出就是其中一例。小米CEO雷军(微博)的解释是，“要改变普通老百姓对千元机的看法。”换而言之，就是小米要在做发烧友生意的基础上向外拓展，因为发烧友人群相比国内巨大的手机市场而言只是一小部分。

与此相对应的则是，联想在今年推出的高端产品线Vibe。此前，用户对联想品牌的认知是运营商渠道走货多，低端产品多，而在高端产品中也只有K900一款引人关注

不过，联想一直希望能够复制PC端的成功，因为后者在商务品牌ThinkPad和消费娱乐品牌IdeaPad的定位十分清晰。因此，调整产品线，推出高端子品牌Vibe就显得顺理成章。

国产手机厂商这种产品不差，品牌缺位的现状，从市场数据也能看出。GfK的数据显示，国产品牌在主流配置和产品功能方面，不论是市场占有率还是发展速度方面明显快于国际品牌;在均价方面也呈现明显的高配高性价比趋势，拉动了国产品牌的份额提升。