面对竞争，三星电视的方向在哪里(3)

而进口电视厂商的发展也面临着新的方向和变化。这方面以三星和索尼等厂商为代表。三星的全产业链优势以及在高端市场的技术特点还是首屈一指的。而索尼经历了种种阵痛之后，也一直在渴望转型。一度时间剥离电视和移动产业成为索尼的重点之一。对于中国市场，索尼电视的发展策略也在调整。不久前，索尼和国美达成协议，进行更有针对性地布局中国渠道市场。这一点对于三星来说不得不防。不过三星有深耕中国的多年经验，和渠道商之间的合作者关系也一直不错，因此借此想撬动市场的走向还比较难。

传统电视厂商的策略还是重市场，重布局，重硬件，重制造，这是他们的优势，无出其右者。和互联网企业最大的不同也是这里。对于内容的攫取一般都是通过合作达成。毕竟内容是他们的软肋之一。我们观察到，对于电视行业内容，两条腿走路也变得越来越重要。一是内容，二是制造创新。前者的优势毋庸置疑，新生代用户对内容的需求越来越强，传统的电视行业需要这种变局出现。后者是对于中高端用户的一种需求满足。事实上，越来越多的行业都开始细分，进而产生一定的高端需求，比如电视，比如冰箱等等。重制造的厂商在内容方一般都是合作和引入。

当前，国内电视市场的节奏还比较混乱，呈现出多种趋势。一方面是互联网电视企业的杀入，在性价比以及内容方面获得了一部分大众用户的认可，尤其是引入电商渠道系统之后，用户的追逐颇为热络。这也是中国网购市场快速发展的一种现象投射。另一方面是日系品牌陷入低谷，渐渐地甩在身后;国产传统厂商借机扩张，频频抛出新概念，挖掘潜在用户群。再则就是对中高端用户的攫取，这方面以三星等高端电视厂商为主。他们追逐的是技术创新的概念，比如三星2014年向中国市场推出曲面电视，其他电视厂商随即跟风，纷纷推出曲面外观的产品。

市场永远是对的

对于中高端用户而言，品味和质量是他们追逐的热点，价格反而是其次。近一段时间在网上非常流行的中国用户到日本去买电饭锅、马桶盖其实也折射出一种新的生态结构变化。那就是质量和创新，对于用户的吸引力变得越来越重要。价格反而是其次了，动辄上万的电饭锅照样让中国用户趋之若鹜。因为一些新兴崛起的用户群对于品质和生活质量的提升要求越来越高，他们对于产品的突破和叠加功能更在意，对于质量、品控等潜在的价格也更在意。而且这部分用户群正呈上升趋势。因为一批中产用户的崛起，对于生活品质的需求也同步上升。

对这部分用户的抓取，显然也是高利润的最好回报群体。因此对于制造业厂商来说，吸引这部分用户的要素是什么?显然不是价格。而是品质、功能、卓越、质量、声誉等等。这是要素，而带来的冲击就是对高端用户的渗透，以及由此带来产品的迭代性。此外，产品的高端性能也极易形成一种潮流化的趋势。就如同上世纪8、90年代用户对于日系高端电视产品的追逐一样。当然，目前是对智能电视、曲面电视，高清晰电视，超薄电视等等的需求。(责任编辑：方向)