互联网电视，得渠道者得天下

热热闹闹的双十一总算是过去了，很多紧张了几个月的电商人终于可以缓口气，缓个两三天就可以继续准备圣诞节跟春节的两次清仓甩库存了。其实今年的双十一最大的亮点或者说看点应该就是互联网电视了，这是这个品类第一次参与这样的全民大促，对从业企业来说，算是第一次大考，当然，结果仍然在预料之中，在产能跟渠道上都占优的传统企业脱颖而出，纯互联网公司的表现则大跌眼镜。

从最终公布的数据来看，双十一当天酷开电视进账1.8亿，酷开创造单日销售56272台，销售额突破1.8亿元，创造了新的单日单品牌智能电视销量世界吉尼斯纪录!另外，海尔也有1.75亿，但是不同的是，酷开仅仅卖智能电视而海尔则是包括了其他家电，所以这样看的话，智能电视这个品类，酷开的战绩是远远甩出其他竞争对手几条街的，而此前一直比较高调的互联网品牌乐视电视则是显得逊色不少。

出现这种局面，主要还是因为各家选择的发展路径不一样，优劣势也非常明显。现在智能电视领域基本可以分成三个派别，一派是以乐视为代表的纯互联网公司，主打内容牌，一类是传统厂商，TCL、创维都是通过跟互联网公司合作切入智能电视领域(长虹目前还处在单干阶段)，另外一类就是小米。小米这家公司算是比较突出的，你很难将它划分为硬件厂商或者是互联网公司，从团队背景或者打法上来看，带着深深的互联网烙印，而从主营业务来看，仍然是以做硬件为主。小米的优势在于品牌营销和线上渠道，通过小米手机获取了一批忠实的粉丝，这些粉丝对小米的作用不光是体现在营销和品牌上，更重要的是小米通过这些人构建起来了自己的线上销售渠道，这一点从小米手机销量上也可以看出来，有没有双十一它都能卖的好。小米的劣势也是显而易见的，产能不足严重拖累了小米的表现，尤其是在电视这一块，短期内还是很难改善的，供货能力欠缺直接导致了小米电视无缘亮相今年双十一，但是一年之后，这家公司的表现还是值得期待的。

跟小米不同的是，乐视在硬件制造方面没有什么经验，跟其他玩家比，它的最大优势还是在于内容，但是对于消费者来说，内容的诱惑力真的有限，乐视的内容也仅限于影视资源，这远远不能满足包括游戏、教育等等在内的智能电视的消费需求，而且任何内容都依赖于发行渠道，从这个角度看跟其他巨头比，乐视电视的量实在是太小了。另外，由于线下渠道的劣势，乐视的产能、配送、售后都是很大的问题，这跟传统巨头相比，不是一年两年能赶上来的，所以在智能电视领域，乐视要走的路还很长。

可以说，在智能电视这个行当，产能决定了小米跟乐视的当下表现，而在供货能力上没有问题的传统巨头，竞争力也是不一样的。TCL选择跟爱奇艺合作，同样走的是内容路线，这一点倒是跟乐视有些相似，但TCL的产能跟线下渠道要比乐视强很多。不过，内容很难成为竞争力，充其量也就是在产能、渠道、品牌等等方面都具有优势的情况下，可以起到锦上添花的作用，而TCL最大的弱势仍然在于线上渠道，这一点创维就比较聪明，选择与阿里联盟，弥补了线上渠道的不足，而且跟其他企业自营电商不同，酷开选择将电商业务外包给新七天，这样可以最大限度的避免因不懂线上运营而造成的失误，双十一的结果也证明了创维的选择是明智的。值得注意的是，酷开电视目前仍然是仅限于线上销售，没有大举进军线下，这应该出于两个方面原因。第一是目前智能电视产业还不够成熟，未来前景还很难看清楚，第二个则是为了平衡传统电视跟智能电视的博弈，说白了就是传统电视还可以卖一阵子，等互联网电视真的爆发了，再去铺线下也来的及，这也看得出来酷开的自信，当然，这种自信仍然是来自于线上线下的渠道优势。

无论是传统家电还是互联网电视或者是未来的智能冰箱、智能空调，也不管是传统的硬件赚钱思路还是互联网公司的抢占入口模式，在家电这个领域规模经济的规律是无法改变的，而要想建立规模优势，最大的挑战就是供货跟渠道能力。当然，线下渠道的建立不是短期内能完成的，几大传统巨头垄断线下的格局很难改变，线上渠道的争夺才刚刚开始，未来，跟创维一样选择与电商巨头合作的酷开模式应该会成为标准玩法。

当然，可能有些人会说到价格战，这是互联网公司的经典战略，而从这次双十一各家的表现来看，与其他行业动辄半价的打折力度相比，智能电视的促销就显得苍白无力。这主要还是因为经过前面一轮的轰炸，价格已经降到了冰点，基本上大家都没有降价空间了。而互联网公司所宣扬的硬件亏钱、抢占入口、通过内容和游戏变现的思路，说白了，还是要靠传统巨头的巨额销量来实现，这就跟手机行业差不多，互联网产品做的再好，最终还是要依靠这些硬件厂商的支持。

互联网人的特点是，钱赚的没人家多，嗓子特别大，动不动就喊着要颠覆，搞得传统行业人心惶惶，但是往往的规律是互联网的屌丝把一个行业炒火了，最终赚钱的还是传统巨头，智能电视其实也是一样，乐视们喊的再凶，到最后真正能改变用户客厅的，还是创维这样的传统巨头。