苍老师做电商，噱头有了，如何落地才是关键！(2)

苍井空作为“设计师”与“创意总监”，“在车间里缝纫和绘制草图”这个形象与噱头，确实是很有情怀，而且很励志。无论从哪个角度和姿势看，都充满了无穷的话题性，为广大男女在酒桌饭后插科打诨提供相对有内涵的荤段子，这也是活跃气氛最好的话题。

但是话题归话题，涉及到利益问题粉丝就会变得理智，笔者也搜索查看了下天猫商城spakeys旗舰店店铺，按销量降序搜索，销量最高的是精灵系列海洋绿性感蕾丝镂空文胸套装，总销量为13件。虽然真实销量笔者无从考证，但笔者认为，涉及到定价和个人经济利益问题，粉丝终归还是相对理智的。

说回小米，毕竟小米营销成功的核心不在于圈住粉丝谋取最大化的利益，在某种程度也是打造产品本身，比如打造更好用的MIUI系统，“高配低价”的性价比手机也某种程度超出了用户预期，因此本身也是站在用户需求与利益立场。但定价较高的苍井空内衣品牌显然除了提供给宅男关于“苍井空设计”与“创意总监”这一噱头去自我意淫之外，在产品做工方面能支撑多少品牌溢价呢？也就是说，有多少粉丝愿意为“苍井空创意总监”这个头衔去持续为高价内衣买单呢？

AV女优的粉丝经济：走向失控的可能性多大？

内衣代工方仙宜岱选择苍井空合作推出spakeys系列品牌显然不是打的内衣品牌与产品本身这张牌，更多的应该是寄希望通过借助苍井空的话题人气效应营造概念来推动产品销量，那么如此一来，很可能导致内衣脱离产品本身，宣传失真之下，苍井空的粉丝粉转黑的可能性多大？如果造成实际上的品牌与质量与定价严重不符，很可能就会遭到反感。

我们看到，小米的粉丝营销在今年来遭遇到媒体与公众的质疑也不少。苍井空做内衣品牌的电商，是不是博人眼球的低俗营销暂时无法定论，但AV女优无论是做代言或是走秀参与品牌活动，都是争议极大，尤其在国内特殊的体制与传统道德环境下。比如在2012年，广电总局就明确表示要限制形象低俗和丑闻缠身的艺人亮相节目，而当时的苍井空也被媒体证实将禁止亮相内地电视台。

在网游领域，今年来文化部也表示，网游低俗营销将被约谈可依法处罚。因此，现在也说不准仙宜岱与苍井空合作推出spakeys品牌在后续的经营与营销中会不会踩到政策红线。另外则是一旦营销失控会不会导致粉丝转黑或者民众反感。我们看到2个多月前大连成人展现场，就有AV女优被民众扔鸡蛋抗议。可以说，粉丝营销失控以及政策红线是spakeys品牌的两大风险，这是苍井空内衣品牌要面临的第四道坎。

当然，目前来看，苍井空做电商，话题性十足，传播性强，而且被赋予了想象空间，目前就有机智的网友评论说：“这可以理解为‘哥买的不是内衣，而是情趣’。既然这样，那么产品线就会丰富多了。内衣、游戏、护理产品、主题宾馆、情趣用品、智能硬件，从‘性’到‘情’，可谓商机无限。”但无论是做手机，还是做内衣品牌，终归要记住，营销终究是浮在表面的东西，营销也不能玩一世，符合国情的定价、优质产品与品牌本身才是最终落地的根本。