苍老师做电商，噱头有了，如何落地才是关键！

日前，苍井空和内衣代工方仙宜岱合作推出了内衣电商品牌“Spakeys”引发业界与苍井空粉丝的极大关注，据说该品牌的中文叫“十八己”。事实上，作为在国内人气最高的日本AV女优苍井空一举一动都会引发广泛关注。苍井空做电商俨然又赶上了明星做手机这一波潮流，而苍井空本身却具备更大的争议性与娱乐性，跨界做电商这件事，放在苍井空身上，传播效应是可想而知的。

笔者这里重点从粉丝经济的有效性来发散解读。苍井空做电商涉及到内衣品牌定价、粉丝经济的有效性、设计、供应链、质量等诸多结合元素，而在经营粉丝经济方面，苍井空内衣电商品牌走向成熟还要迈过几道坎？

内衣品牌如何做爆款还能彰显个性化？

苍井空做电商，很多人再次提到了粉丝经济，苍井空也曾经通过微博求教雷军内衣如何卖。从苍井空首推内衣品牌后在”5小时28分内限量销售528套内衣，成功被迅速抢空。”可以看出，苍井空做电商无疑有着在粉丝资源与人气上的巨大优势。

这里有必要提下凡客这个电商品牌，此前的凡客，尽管有韩寒等文艺青年意见领袖的代言，并且凡客在粉丝经济、互联网思维、爆款等方面全面复制小米模式，但由于服装与手机在品类上有本质区别，因为服装与手机，用户购买频次上与公众品牌认知上就有巨大差异，而用同一款手机可寻找认同感，但穿同一款服装撞衫则是大忌，这也导致凡客的粉丝经济与爆款的效果完全不一样，导致凡客之前冷清的境况大家也有目共睹。

内衣与衬衫等服装品牌可以认为属于同一品类，因此同样性感内衣也讲究彰显个性化，前面提到的那种抢空的效果到底更多是宅男一时图新鲜凑热闹之举，还是真有巨大需求，无从得知，但显然同一款内衣品牌做爆款的效果学小米是否真有效还很难说，但笔者倒认为zara模式倒是值得借鉴，zara快时尚的核心是款多量少，稀缺营销，不贪求在某一单款上的销量。

比如“苍井空独家花多少时间设计内衣限量版限时抢购”等诸如此类的销售模式倒是颇有营销噱头。但zara的几个核心优势比如独家买手对顶级品牌的抄版、快速的供应链、高效的信息反馈系统和设计资源应该是借鉴不来的。扯远了，内衣品牌商的饥饿营销与爆款模式如何才能做到有效，是苍井空与仙宜岱合作的内衣品牌Spakeys需要思考与迈过的第一道坎。

粉奢侈品粉手机之外，还有人会粉内衣吗？

近年来，雷军的小米营销思路将粉丝经济与互联网思维的热度推到高峰。苍井空做内衣电商不问雷军问谁？但是粉丝经济适用的领域必然有局限性。首先，粉丝要粉的产品必然涉及到几个元素：高端、奢侈、稀缺、虚荣心的满足。比如粉丝可以粉稀缺(小米)与高端(iPhone6)的手机，可以粉LV、爱马仕(奢侈品与虚荣心的满足)。手机粉丝可以聚在一起讨论手机性能、参数、配置、外观、系统等诸多指标优劣。

仙宜岱与苍井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出点端倪，该品牌表示将明星粉丝转化为品牌粉丝，让消费者参与产品升级。但笔者疑惑了，粉奢侈品粉手机之外，还有人会粉内衣吗？你见过有一大帮内衣粉丝聚在一起讨论一件内衣的升级迭代，以及内衣做工、材质、面料、性感指数吗？

苍井空“创意总监”的头衔能支撑内衣的高价吗？

还是回到苍井空微博@雷军为内衣怎么卖的话题，显然雷军没法给她答案，去天猫搜索一下这个品牌的内衣便知，内衣定价基本都是上千元，跟小米手机几乎同一价位。而苍井空内衣品牌的幕后推手仙宜岱，这家公司推出的spakeys定位在轻奢高端品牌。

我们知道，雷军做的是性价比营销，主打屌丝群体。我们还可以想到唯品会，唯品会的定位是名品特卖，定位的人群也是买不起奢侈品，但是依然可以穿的起名牌的二三四线城市的女性用户,说到底也是一种“高配低价”的性价比营销。苍井空的内衣却是走相对高端路线，支撑这个品牌的溢价与增值也仅仅是是苍井空“参与设计”与“创意总监”这个噱头。而真丝内衣、Spakeys私人定制权等这种营销噱头也延续了互联网思维。(责任编辑：韩杰)