电商们如何狙击阿里天猫？(2)

苏宁：举办首届购物节、线上线下同步促销

上月底，苏宁召开全国新闻通报会，对外宣布将在11月8日到11月11日为期四天四夜时间举办“第一届O2O购物节”，以自身的1600多家门店网络和苏宁易购为购物节主会场，同时和线下商家展开合作，展开线上线下同步大力度促销，以此抢占11月消费旺季先机。

据了解，第一届O2O购物节将在商品、价格、活动、数据、体验、支付、入口、服务等方面实现线上线下完全协同的基础上，投入200亿特价货源，通过各种促销活动为消费者打造一个覆盖全品类且全渠道共享的狂欢购物节。此次O2O购物节，苏宁预期实现100亿的销售规模。

在北京，包括张一元、步瀛斋、盛锡福、戴月轩、红螺食品、御食园、吴裕泰等多家北京老字号企业集体上线苏宁易购，赶在“双11”之前参加电商大促。

此外，苏宁利用自主研发的社交工具苏宁“云信”，以赠券等方式引诱潜在的消费者。从网上商城，到线下实体店，再到社交平台，全线打通，试图营造无边界的购物体验。

非一线电商

国美在线：启动“提前双11”活动截流天猫

国美在线最近也高调宣布截流天猫的举措，从11月1日起，国美在线启动“提前双11”活动，并将促销活动拉长至覆盖整个11月。国美在线高级副总裁彭亮表示，国美在线提前开启自己的购物节不仅是截流“双11”，还能缓解因购物洪峰给物流、售后等环节带来的压力。

据介绍，国美在门店开通免费wifi服务，可随时进行网上比价，买贵就补差价。为配合此次活动，10月30日，国美与各大冰洗品牌签下960万台冰洗采购大单，打造全品类、全规格、真低价。活动期间，为方便消费者比价，国美将在全国门店设置比价区域，开通免费wifi服务，配备电脑、电视等设备供消费者随时比价，在避免消费者奔波之苦的同时，也保证让消费者买到低价产品。同时，国美推出限时送达服务，24小时内送货到家，延时补偿200元。

亚马逊：启动大规模促销

亚马逊中国也启动了大规模的促销活动，名为“只选对的不要贵的 下单好礼”。此次活动中在亚马逊中国购物，将订单信息提交，就有机会赢取100元电子购物券。

在双11的角逐中，亚马逊方面尽管没有明确提出阻击天猫双11，但也在近日高调地推出了自己的双11策略。亚马逊将在11月4日提前一周正式启动2013双11的促销活动，其官方的宣传语称：“汇集顶级品牌，千万商品以你意想不到的低价任您抢购，不只是5折！”

亚马逊在其官方网站正式上线了双11促销活动页面，供消费者收藏，除了登陆官方网站首页和收藏促销活动页面以外，亚马逊也向消费者推荐了另外三种消费者关注和参与双11购买的途径，第一是下载亚马逊移动客户端，第二是关注届时会高频率发布促销信息的官方微博，第三个则是下载亚马逊购物助手插件，该插件能让用户随时查看到正在进行秒杀活动的单品。

易迅网：提前启动“双11”

腾讯电商旗下的综合购物网站易迅网宣布在11月4日-11日投入超过7亿元提前开启年度大促，并高调打出了“网购别等双11”的口号。易迅网高级副总裁潘彪认为，单纯的双11促销会有众多弊端：比如消费者早早充好值将商品加入了购物车，但真正实惠的商品还是在几秒钟之内就被卖光了，大部分消费者根本买不到；再比如所有的包裹都在一天内集中下单，造成快递运力不足，消费者经常在半个月之后才能收到货；甚至还有部分商家利用促销搞价格欺诈，将平时的价格抬高一倍再宣称5折促销。据潘彪预计，8天的促销，易迅网的下单金额将有望突破10亿元。为了让消费者放心享受网购优惠，易迅将从11月4日到11日执行全场“双倍贵就赔”和家电“价保双11”的活动。

在今年的双11策略的发布中，易迅网列举了双11大规模网络交易中的三个弊端并推出解决方案。

第一个弊端是比如消费者早早充好值将商品加入了购物车，但真正实惠的商品还是在几秒钟之内就卖光了，根本买不到。针对这个易迅和国内外上百个供应商达成了战略合作协议，在促销期间，将遴选出一年中卖的最好的400款战略单品，保证供应，让消费者不愁买不到。

第二个弊端则是所有的包裹都在一天内集中下单，造成快递运力不足，消费者经常在半个月之后才能收到货。针对这种现象，易迅方面表示易迅将会扩充物流运力一倍以上，保障重点12个城市的一日三送闪电发货，以及超过20个城市的一日二送服务，以此来维持高水准的购物体验。

第三个弊端是有些商家会利用促销搞价格欺诈，将平时的价格抬高一倍再宣称5折促销。对于此类问题的解决方案，易迅方面表示，易迅将从11月4日到11日将执行全场“双倍贵就赔”和家电“价保双11”的活动，也就是说，在11月4日到11日期间，消费者不管在哪天买，都能享受到这一期间的最低价。

1号店：欲推出不一样的光棍节

1号店今年“双十一”活动，推出不一样的光棍节：“一天不够抢，三轮五折才够爽”，货管够、送够快，参与活动还有机会赢取以人民币11.11元购买中欧奔驰房车2013款（价值人民币78-82万元）裸车1辆的大奖。

在活动时间安排上，1号店将今年的“双十一”活动创新性分为三波，第一波：11月1日至11月3日，千款大牌5折；第二波：11月11日至11月13日，精品团购5折；第三波：11月21日至11月23日，人气精品5折。除此以外，1号店上包括食品饮料、消费电子、百货等各个品类也都开展了全场满减、免费领、爆款、直降等优惠活动。

1号店双11策略的特点主要分为两大块。

一、战线拉长，时间点覆盖十一月份。主要活动时间分为三波，第一波是11月1日到3日，推出千款大牌5折的活动；第二波时间为11月11日至11月13日，推出精品团购5折的活动；第三波是11月21日到11月23日，活动为人气精品5折。另外，在主推促销活动的过程中，将会开展覆盖视频饮料、消费电子、日用百货等多个品类的满减、免费领、爆款、直降等优惠活动。

二、物流升级。自今天(11月1日)开始，1号店开始正式调整其配送政策，推出“全国包邮”的物流升级措施。从时间点上可以看出，这次的物流升级是为了双十一的购物高峰而做的。

当当网

当当网的双十一策略的主要特点是从三个维度来展开。

第一个维度，拉长战线强攻双十一，将会掀起持续一个月的价格战、产品战和物流战。10月份是当当网的店庆月，当当的店庆月将从10月15日开幕周起，持续到11月中旬结束，以此来拉长战线，意图狙击其他电商平台，在双十一期间，更是大打价格战，在普遍的5折促销的基础上推出“5折+折上折”的价格策略。

第二个维度，则是促销节奏的鲜明而密集。店庆月开幕节、尾品汇闪购大促、VIP特权周、店庆遇见双11大促等等，其中较有特色的是10月29日开始持续到11月4日的“VIP特权周”促销活动，活动开幕之际，李国庆以当当网CEO的名义给用户写了一封总裁信，信中称当当2013年最大变化是品类更丰富，从天猫8万商家中甄选出8000家，已开张5000家。并强调了当当移动端数据的提升。

第三个维度，是有关物流的安排。当当方面称，其利用自建的“智慧化物流枢纽系统”来提升配送效率，在配送环节上确保最后1公里的精准投递和良好体验。值得一提的是，验货签收的环节上，当当网明确了现场验货品类标准：百货面单上线后，百货全场支持现场验货，图书也要主动提示顾客先验货后签收。(责任编辑：韩杰)