孙为民：电商成本低是伪命题 看好线下逆袭(5)
详解云商
21世纪网：今年年初苏宁提出的云商概念，您能解释一下么？
孙为民：引用一下张总的话就是店商加电商加零售服务商，首先云商的概念是以云技术与服务为构架的，所谓云技术是指无论线上线下都按照云服务的理念进行。实际上云服务的核心就是资源共享，现在苏宁的管理体系也是资源共享。第一个是管理和数据共享，第二个是资金共享，第三个是采购、存货、物流共享，还有一个就是向上游的沉淀下来的数据共享，所以整个架构是按照云的理念来做的。
21世纪网：您能具体化么？
孙为民：比如说供应链的环节跟过去有些变化，如加强定制化的采购，基于对消费需求的研究，苏宁向供应商提出生产需求，苏宁跟供应商达成订单，这样供应商也规避了很多风险。比如品牌代理，这个代理并非搞批发，而是在整理数据之后做独家销售，这实际上是采购自下而上的一个做法。由此带来的高毛利并不会损害消费者的利益，是因为整个供应链的运作更加精准化。
21世纪网：这个难度非常大吧？
孙为民：这实际上是单品运作。我们很多产品都已经在做了，比如三星的一些产品。产品既卖的快，毛利也比普通的商品高，成本还有优势，扩大了利润空间。
21世纪网：你们苏宁易购目前SKU大概多少？
孙为民：超过150万，现在还有很多品类有发展空间。
21世纪网：品类多了，边际成本会不会直线上升？
孙为民：这就牵涉到模式问题了。第一是降低引流成本，必须要丰富品类，第二是必须降低运营成本，就是实施苏宁的云商模式。我们的目标是把更多行业的零售商搬到网上，不是全国搬，而是就地搬，这样就能解决物流的问题。
21世纪网：几大物流基地到2015年是要建好的是么？是大的节点么？
孙为民：是的，那肯定是大的节点。
21世纪网：预计什么时候苏宁易购能到盈亏平衡点？
孙为民：苏宁易购的综合能力将得到很大提升，但是否盈利还有赖于行业整体环境。
(责任编辑：admin)
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