孙为民：电商成本低是伪命题 看好线下逆袭(4)
21世纪网：其实互联网没有减少库存吧？
孙为民：对，没有减少。互联网的经济价值体现在对常规商品的社区化经营，另外就是定制化商品做规模化市场。因为很多定制的东西很贵，但是现在上规模了，也就便宜了。大宗商品一定是每个环节都要规模化才是合理的。
21世纪网：你们有没有对不同区域的销售增长进行统计分析？
孙为民：主要呈现出三个规律，在一级市场有两个地方下降，第一个是社区店下降，第二是店面密度过大的地方销售下降。从全国来讲，是二级和三级市场总体呈现增长态势。再一个就是地区差异，前几年西部比沿海地区增长好，近两年中部增长也快了起来。
21世纪网：每个城市对商品都有一个周期，你们投资三四线城市的时候有没有考虑这个周期？
孙为民：这是产品成熟度的问题，基本规律是发达地区的市场在早期的时候以大家电为主，现在逐步从家庭消费转为个人消费。欠发达地区目前还是家庭消费为主。
21世纪网：家电下乡有一个论点是说过度的消化需求，消化产能，您对这个怎么看？
孙为民：其实短期透支是有的，但基本上超出三个月之后就淡化了。而且透支行为是在政策截止前比较明显，家电消费品和其他日用消费品还不一样，并不是有促销就产生购买，很多时候还是看自然需求的，而非冲动消费。像以旧换新大概在11年底的时候的确有透支，不过慢慢的就不是主要问题了。
21世纪网：上市公司的业绩拐点大概什么时候出现？
孙为民：业绩拐点的问题，要看三个指标，第一个是成本控制，第二个是销售增长，第三个是利润。我认为销售增长的拐点今年就会有一定体现。原因在于我们会加强店面优化，提高人员能力，提高经营质量，包括网购也是。成本控制这几年一直比较平稳。关于毛利水平，可能还要一段时间，但这绝对不是哪一家的问题，而是行业的问题。(责任编辑：admin)
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